一、 基本职责
1. 渠道开发：负责餐饮包装及相关用品行业的客户开发，与客户进行沟通谈判，促成签单；
2. 市场调研与分析：根据市场趋势、客户需求和竞争状况，为公司提供销售预测和策略建议；
3. 销售目标达成：根据公司设定的销售目标，制定并执行销售计划，确保销售任务的顺利完成；
4. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度；
5. 渠道拓展与优化：不断寻找并开发新的销售渠道，优化现有渠道结构，提高渠道效率和覆盖面；
二、有以下渠道资源经验优先
1. 大型企业及机构资源：
拥有与大型企业（如航空公司、各大医院、大型国有机构等）合作的经验或资源，能够迅速对接并开展业务合作；
熟悉大型企业采购流程，能够准确把握客户需求，提供定制化解决方案；
特别是在餐饮领域，有与大型企业食堂、餐饮服务商合作的成功案例；
2. 特定渠道资源：
与麦当劳、肯德基、喜茶、星巴克、霸王茶姬等国际知名连锁品牌及其加盟商建立稳定的合作关系；
了解这些品牌的采购标准和流程，能够高效沟通并满足其需求；
不断拓展与深化与这些特定渠道的合作，提高公司在这些渠道中的市场份额；
3. 底层渠道资源：
业务起始于基层渠道，拥有丰富的路边店、便利店、小型餐饮店等底层渠道资源；
善于挖掘并培养这些底层渠道的潜力，通过培训、支持等方式提升渠道合作效率；
定期评估底层渠道的表现，根据市场变化及时调整合作策略；
三、其他职责
1. 销售策略创新：不断探索新的销售渠道和销售策略，以适应市场变化和客户需求的变化；
2. 数据分析与报告：定期收集和分析销售数据，撰写销售报告，为公司的决策提供支持；
四、任职要求
1. 工作经验：具有3年以上渠道销售工作经验，有大型企业、特定渠道和底层渠道资源者优先；
2. 能力要求：具备良好的沟通能力、谈判能力和团队协作能力，能够独立完成销售任务和渠道拓展工作；
3. 其他要求：熟悉市场动态和竞争对手情况，对销售工作充满热情，能够承受较大的工作压力；