工作概要1. 从技术角度开拓客户，与客户技术部门建立良好的关系，熟悉掌握客户的技术要求及发展路线，并传递内部；2. 带动内部资源完成在客户处技术能力相关的认可，以及新项目报价技术方案的认可等相关工作； 并收集竞争对手的信息，为赢得项目提供有力支撑；3. 结合客户的技术路线以及内部技术平台战略，分析新项目技术差距，制定技术战略，提升市场竞争力。主要职责 一. 新业务拓展1. 根据TBL制定所负责客户技术路线战略。识别现有公司产品平台与客户技术要求的差距，并推动内部进行提升消除差距。2. 新项目报价：分析SOR并牵头内部技术中心完成技术方案制作，以及与客户的技术方案评审。在报价过程中对技术方案、BOM、工程费进行优化以及审核，确保竞争力；3. 持续跟进客户技术方面的动向以及竞争对手的动向，定期更新并与内部沟通交流；4. 以公司的新技术、平台理念影响客户的产品定义，获得前期优势；二. 竞争力提升1. 获取市场、竞争对手等相关信息并支持所负责客户竞争分析要求。组织对竞争对手产品等信息，进行详细分析，了解竞争对手的产品特点及成本，并定期更新收集各渠道有关竞争对手的信息2. 建立客户技术和产品档案、定期与技术中心、采购、工厂、项目组织交流，寻求成本优化方案。3. 推广公司新技术的认可及应用，确保新技术迭代并维持市场竞争力。岗位要求：具有被动安全行业经验为佳
