职位概述:负责制定和执行需求生成策略,推动客户获取,支持销售增长,并在垂直市场中提升公司品牌影响力。与跨部门团队紧密协作,确保市场活动与整体业务目标一致。结合行业生态的洞察,制定市场战略,并通过细分市场和目标市场的精准定位,管理大客户关系,推动业务的持续增长。主要职责:需求生成策略与市场细分:制定并执行需求生成策略,推动公司在垂直市场中的销售增长。基于市场调研和行业生态,进行细分市场和目标市场的界定,确保市场活动的精准定位。通过有针对性的市场活动吸引潜在客户,生成高质量的销售线索并扩大市场份额。战略制定与行业洞察:结合垂直市场的行业生态和市场分析,制定长期市场战略,识别新的市场机会和业务增长点。持续追踪行业动态、客户需求和竞争格局,确保公司在垂直市场中的竞争优势。大客户管理与跨部门协作:管理并维持与大客户的长期合作关系,确保需求生成活动符合大客户的需求,推动客户转化和长期合作。与销售、产品、客户支持等跨部门团队协作,确保市场活动与公司业务目标保持一致,提升整体协作效率。客户获取与关系管理:建立并维持与客户的长期关系,通过持续的客户培育推动客户获取和忠诚度的提升。提升客户体验,确保客户在整个旅程中获得有价值的信息,推动客户的转化和保留。市场活动执行与优化:设计并执行营销活动,生成销售线索并提高市场影响力。基于数据分析,评估市场活动的效果,并根据数据洞察持续优化策略,提高营销投资回报率。品牌认知与市场影响力:通过战略性市场活动提升品牌知名度,增强公司在垂直市场中的领导地位。利用创新的营销手段和工具,扩大公司在目标市场中的曝光率和市场份额。