工作职责：
1. 负责与大客户（KA）进行商务洽谈和销售业务合作，维护和发展大客户关系，制定并实施销售计划和策略，完成销售业绩目标。
2. 收集并分析大客户需求，提供针对性的产品解决方案和售后服务，以满足客户的需求。
3. 组织并参与客户拜访和商务谈判，建立和维护与重点客户的关系，确保客户满意度，提升公司的品牌影响力。
4. 参与市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略和方案。
5. 协调并组织内部资源，制定销售计划和预算，实现销售目标和利润目标。
协同区域销售，协助客户完成订单、配送和售后服务等工作，提高客户满意度和口碑。
6. 参与产品推广和市场宣传活动，提升公司品牌影响力和产品知名度。
7. 机床行业背景，技术方案出身，有夹具和项目经验优先，有成功案例者优先。

岗位要求：
1. 专业要求
商务管理，机械、机电一体化、机床工程等相关专业
2. 技能要求
熟练使用办公软件和销售管理工具
3. 语言要求
具备良好的英语口语沟通能力
4. 其他能力要求
具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够建立良好的客户关系。 具备敏锐的市场洞察力和商业分析能力，能够快速反应市场变化并制定相应的销售策略。 具备良好的团队协作能力和项目管理能力，能够有效组织和协调内外部资源
5. Base地：上海/苏州