岗位职责:1、负责区域内KA大客户的业务开发,落实公司层面的项目,达成战略合作并形成销售业务。2、全面维护KA大客户关系,协同市场部、销售等部门,督促活动在区域的实施,提高公司产品品牌知名度、市场占有率和销售额。3、负责与连锁大客户重大项目商务谈判的策略制定与执行,达成有利于公司的合作协议,以及合同签订与回款工作。4、负责部门日常管理与团队建设,不断提升人员能力和团队业绩。5、管理KA渠道成本预算,提升部门盈利能力。岗位要求:1、本科及以上学历,医药、市场营销等相关专业者优先;2、至少5年以上医药行业KA销售管理经验,有丰富的百强连锁药房终端资源及分销资源,具备0-1团队搭建能力;3、较强的市场开拓、商务谈判,沟通与团队管理和执行能力;4、高度的工作热情和责任心以及抗压能力,能适应全国性出差。