岗位职责：
1. 有规划的开发分管的区域话与行业客户，组织做好销售过程工作，完成年度销售目标；
2. 在分管的区域或行业开拓客户，持续跟踪客户潜在需求，维护客户关系；
3. 根据公司的业务流程要求，有效管理商机线索与信息，筛选可靠的商机进行过程跟踪；
4. 组织人员进行项目商务洽谈工作，包括确定项目范围、技术要求、机型选择、其它特殊条件及客户需要的解决方案，为投标做好准备；
5. 组织完成项目的报价与投标过程，包括解决方案确认、拟定投标书、讨论与确定投标策略、议标准备等事宜，全程做好商业机密管理工作；
6. 组织与客户签订协议书，包括商务合同、技术合同及相关附件条约与文件，保证项目交付的设备与服务约定清晰且符合客户的需求；
7. 组织与项目团队移交签约合同及相关文件，配合项目团队完成对客户需求、方案、技术要求、项目交付物等的了解，促进顺利完成交接；
8. 在项目实施过程中，根据项目管理需要，与项目团队配合保持与客户的互动，协同解决复杂的项目变更；
9. 根据项目进度与约定的收款进度，管理客户收款工作，完成既定的收款目标；
10. 根据要求，提供与记录各类销售过程信息，包括客户信息、拜访与沟通信息、商机线索、商务洽谈信息、标书信息、合同信息等；每月完成既定的销售报表；
11. 参与销售相关例会，执行例会中相关决定。

任职资格：
1.学历：大学本科（含）以上学历；
2.专业：机械设计、电气自动化等相关专业毕业；
3.工作经验：2年以上销售工作经验；
4.具备自动化设备、仪器方面销售经验，有物流装备方面销售经验优先;
5. 熟练使用各种办公软件、办公自动化设备；具备良好的商务沟通技能，能识别设备图纸，会简单实用CAD；