岗位职责:1、搜集行业信息,及时掌握最新的销售动态,为公司经营战略提供决策依据;2、根据公司销售目标制定工作规划,与售前部门紧密合作,提升销售线索转化率;3、拜访及跟进潜在客户,代表公司与客户进行商务洽谈;4、驻场在客户项目现场,及时掌握项目信息和进度,负责项目的整体运作,确保跟踪项目顺利验收;5、负责客户关系维护的管理工作,建立并完善客户资料库,统计分析客户资源信息,实施客户分级管理;6、了解客户动态与发展方向,拓展客户生命周期,持续挖掘客户价值;7、及时反馈客户需求和建议,协调项目实施部门,提高客户满意度;8、负责协调各类交付资源,按照既定的项目计划推进相关交付工作,跟进项目回款进度等;9、有良好的文档撰写能力,撰写项目交付实施阶段的各类文档、如项目计划、实施方案、验收材料等;10、能够根据项目需要适应一定程度的出差。任职资格:1、大专及以上学历,有至少3年以上相关行业背景工作经验;2、拥有石油化工、矿山、钢铁、能源、加油站、电力等相关行业背景,在软硬件集成交付、客户管理等方面具备至少3年以上相关工作经历,有技术专业背景者优先;3、有良好的沟通协调能力和团队合作精神,有较强的独立思考能力与抗压能力,执行力强。