汇报对象： Kee Safety 中国区总经理

所在地：上海

范围：

这是 Kee Safety 集团的一个关键角色。为了支持中国区的发展，我们设立了 GDM 业务开发职能，以***限度地增加涵盖 Kee Safety 全系列系统的优质潜在客户。


GDM 业务开发经理与业务部门总经理和高级销售经理密切合作，负责确保不断提供新的高质量、合格的销售线索，以便销售团队完成订单。这些销售线索需要针对所有适用行业领域的所有主要产品组生成。

Kee Safety 已为此活动制定了明确定义且记录在案的流程，此岗位有责任在该地区成功推动这一流程。

职责

1、根据业务战略和设定的月度关键目标，锁定特定项目和客户，为业务产生新的咨询。
2、管理销售线索生成并将销售线索转交给销售团队执行
3、为销售团队安排每周预约
4、定期与销售团队沟通，发掘该地区的重大机遇
5、从询价到订单的整个过程中，始终关注所有产生的问题
6、与现有客户保持联系并留意新的机会
7、按照 GDM 流程进行电话营销和跟进
8、在联系人数据库中维护准确的记录，并定期联系关键人员
9、与销售人员联络，确保约定的会议顺利进行
10、与区域营销经理密切合作，有效安排邮件和广告活动
11、使用适当的联系工具，建立并验证所需的联系人列表
12、每月准备项目案例
13、处理小型咨询并支持销售团队
14、使用批量电子邮件工具准备并发送包含电子营销材料的所需电子邮件
15、为管理团队制作活动和整体绩效报告

教育和经验
1受过市场营销或商业相关领域的学位教育
2对 Kee Safety 产品相关的工程原理有一般了解
3能够理解并展示对健康与安全标准以及相关行业和合规责任的知识。
4必须具备计算机知识，熟练掌握 Word、Excel 和 Power Point 以及 CRM 和电子邮件营销软件
5必须能够每天轻松地拨打大量电话
6必须至少拥有 1 年的营销和/或业务开发工作经验，并能够证明所取得的成功

人员要求

1必须习惯通过电话以专业的方式与人打交道
2必须具备一定的商业头脑，并充分理解客户服务的重要性
3如果候选人喜欢从头到尾运行既定的营销流程并取得成果，那么他们将会喜欢这个职位
4候选人必须善于发现和开发新的商业机会
5需要具备计算、分析和评估能力
6具有良好的沟通能力，口头和书面表达能力
7已证明有能力独立工作并实现目标
8需要积极的心理态度
9候选人必须能够适应新情况，能够独立工作并作为团队的一员工作。
10积极进取，渴望成功
11有强烈的晋升欲望

请注意，该职位支撑 Kee Safety 的所有销售活动，候选人在集团内拥有较高的曝光率。