主要职责
* 华东区域微电子行业机台集成商（湿法为主）业务的开拓，完成年度销售及货款回收目标
* 不断主动学习行业相关产品知识、应用知识，能独立开展小型技术交流，利用行业交流会、客户现场技术交流会，demo/E-demo等多种方式宣传品牌
* 新应用的开发：整理收集成功案例并进行推广复制、对客户的需求进行挖掘并提高业务份额、面向行业趋势推动方案的整合优化
* 新客户的开发：主动挖掘、拜访新客户并赢得订单；及时跟进线索及机遇：定期整理、分析所负责客户的需求及竞争状况，针对重要客户实施mapping、渗透计划。重要进展反馈在月报中
* 跨区域项目，积极主动地与负责集成商/最终客户的的同事（或行业代理商）协作完成销售工作
* 计划并执行所负责区域目标客户的双周拜访计划和销售活动，产生交叉线索，并使用CRM等记录信息
* 上级领导安排的其他工作事项
任职资格
* 教育背景
- 理工科专业本科或以上
* 工作年限
- 3年以上FAB相关行业经验或者机台设备的技术或销售经验
- 1年以上工业产品销售经验
* 专业技能要求
- 有在线分析仪器、设备类产品应用或销售经验优先
- 有微电子行业背景者优先(技术或销售背景均可)
- 对仪器仪表有一定认识，能积极主动学习新产品知识、行业应用知识
- 结果导向，能够独立完成工作，同时有良好的团队合作意识，善用公司资源
- 表达能力强，良好的人际沟通能力
- CET4，熟悉OFFICE软件