职能描述：

1. 负责 3M 轨道交通产品在上海、浙江、江苏等华东地区的渠道销售与市场项目开发，完成销售指标；

2. 与现有客户保持密切联系，并独立完成新客户的开发，建立长期稳定的客户关系；

3. 拓展区域内性重点业务机会（专注中车集团/轨道主机厂/轨道配套厂/地铁/铁路局终端客户等），专注公司的产品核心竞争力，开拓新的业务模式；

4. 通过与终端业主、配套厂、加工商等客户的沟通及合作，在项目中提供解决方案，完成 3M方案标准的导入，并开拓更多的车身标识/车身画面项目；

5. 了解行业及产品知识与相关标准，并在辖区内组织并开展产品、工艺、应用的专业研讨会，以及相关技术交流培训；

6. 管理辖区内的经销渠道，独立开发新的渠道；

7. 执行部门制定的市场策略和计划，配合市场人员搜集市场信息并执行各种产品宣传活动； 8. 按时准确地完成公司规定的相关日常工作，积极主动地向主管汇报市场信息和客户反馈；

9. 配合应用工程师解决客户产品技术及应用开发问题，并向客户提供适当的技术支持；

10. 完成主管安排的其他相关工作。

任职要求：

1. 大学本科或以上学历

2. 五年以上销售与项目开发维护经验，三年以上渠道管理经验，曾从事轨道原厂/轨道交通配套厂/地铁/高铁等行业、具有地铁/高铁等交通项目销售经验者优先；

3. 丰富的大客户/项目开发管理经验，以及招投标经验；

4. 优秀的计划性，执行能力强，能独立策划并落实方案研讨会和技术交流培训；

5. 优秀的客户沟通能力、销售和谈判技巧，及跨部门协作能力；

6. 工作勤奋、努力，有优秀的时间和区域工作管理能力；

7. 抗压能力强，能承受较高的工作压力，并充分适应辖区内的工作差旅；

8. 良好的英语听说读写能力和计算机应用能力。