工作任务：
一.计划制定及管理
1、按照部门年度和月度销售目标计划，根据客户定期提供的备货计划及收集的行业信息对销售计划进行修整，报上级审核。
2、负责制定个人每月销售计划和营销策略，并实施。
3、做好销售未来3个月销售滚动预测。
4、负责收集相应行业信息及分析，找出差异，进行改善，为公司销售决策提供依据。
二.日常销售工作
1、巩固现有市场、开拓新市场，定期维护和拓展客户，保持与客户的持续合作关系，维护产品价格，以实现公司产品在市场的占有率不断增长的目标
2、负责新产品推广，制订新产品的价格及份额计划并实施，增大销售区域，确保销售额的持续提升。
3、制订大客户系统合作计划,参与大客户招投标，相互品牌宣传,提升品牌的知名度
4、负责开发的客户销售合同的签订、履行与管理工作。
5、负责处理客户投诉、及时向上司汇报并将相关资料转发到各责任部门，协助各部门工作，直到该投诉结案。
6、负责组织对公司客户的售后服务，协调公司内部以取得必要的技术支持。
7、客户订单进度回复客户及出货安排工作，达成客户满意度。
三.客户管理
1、负责收集完整客户档案，确保信息最新；负责中小客户和新客户的信用调查。
2、负责确保客户合同安全，做好合同、客户档案等文件资料的保管和及时转交工作。
3、负责处理售后问题，及时获得客户谅解，合理满足客户要求。
4、负责客遵守客户保密制度及对应客户关系维护，定期拜访。
四.回款管理
1、负责每月编制客户应收款计划，提交上级领导审核交与财务部。
2、负责与客户对账，确保数据准确无异常。
3、负责建立个人销售台帐，及资料整理，达成个人销售目标。
4、负责跟进销售应收账款回款工作，保证销售货款及时回笼，管控应收账款风险。
五.其他工作
1、负责协调相应客户交期与品质标准事宜。
2、负责协助新产品开发与客户协调确认事宜。
3、控制成品库存资金占用和成品呆滞。
4、严格控制好销售费用支出，完成上级领导交办的其他事项。

任职资格：
1、教育水平：大专及以上。
2、专业要求：机械、营销及相关其他专业。
3、岗前培训：公司规章制度培训、专业技能培训、销售管理、沟通技巧、行业市场发展。
4、工作经验：2年以上工作经验，1年以上本行业销售经验优先。
5、知识要求：熟悉各项销售技能、基本财务知识及统计学知识、营销知识，对合同法有初步认识，熟练操作办公软件。
6、能力要求：工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力。