岗位职责：
1、负责制定针对储能行业大客户的销售策略与年度销售计划，明确销售目标及达成路径，确保与公司整体业务战略相契合；

2、分析储能市场动态、竞争对手情况及大客户需求趋势，为销售策略调整提供依据，以保持市场竞争力；

3、主导储能行业大客户的开发工作，挖掘潜在的大型企业、项目业主等客户资源，建立并拓展客户关系网络；

4、深入了解大客户业务需求、痛点及决策流程，制定个性化的销售方案，推动合作项目落地实施；

5、负责维护与现有大客户的长期合作关系，定期回访，及时解决客户问题，确保客户满意度和忠诚度；

6、组建、培训并领导储能大客户销售团队，明确各成员职责与分工，激发团队工作热情，提升团队整体销售能力；

7、 指导团队成员开展销售工作，对重点项目进行全程跟进与把控，协助解决销售过程中的疑难问题；

8、定期对团队成员进行绩效评估，根据评估结果制定相应的激励与发展计划；

9、 统筹储能大客户项目的运作流程，协调公司内部各部门（如研发、生产、售后等）资源，确保项目按时、按质交付；

10、代表公司与大客户进行商务谈判，拟定并审核合同条款，争取最优的合作条件，保障公司利益；

11、 关注储能行业最新政策法规、技术发展及市场行情变化，及时收集并向公司内部传达相关信息，为公司决策提供参考；

12、将大客户对产品、服务的反馈意见及市场需求动态反馈给公司相关部门，推动公司产品研发与服务优化升级。

任职要求：

1、本科及以上学历背景，市场营销、电气工程、能源动力等相关专业优先考虑；

2、 具有5-10年以上大客户销售工作经验，有储能行业或相关能源行业大客户销售管理经验优先；

3、 了解储能行业发展趋势、市场格局及主要产品技术特点，熟悉储能系统（如锂电池储能、液流电池储能等）的应用场景及优势；

4、具备出色的销售技巧与商务谈判能力，能够独立应对复杂的销售局面和高难度的商务谈判；

5、拥有优秀的项目管理能力，能有效协调各方资源确保项目顺利推进；

6、在储能行业或相关能源领域拥有丰富的大客户资源，与大型企业、能源集团、项目业主等建立有良好的合作关系者优先考虑；

7、 具备卓越的团队领导与管理能力，能够凝聚团队力量，带领团队达成销售目标；

8、善于培养和发掘销售人才，有能力提升团队整体素质和业务水平；

9、 拥有出色的沟通表达能力，能与不同层级的客户及公司内部各部门进行高效沟通与协调；

10、 具备较强的抗压能力，能在高强度的销售工作环境下保持良好的工作状态。