负责公司内商务销售运营工作；以及公司长尾客户的维护与管理1. 本科及以上学历2. 有丰富的团队管理经验3. 运用数据分析工具，能够对商务数据进行收集、整理和分析，为决策提供支持 一、 工作职责：1. 商务策略制定- 依据公司的发展战略和市场情况，制定商务组的工作策略和计划，确保与公司整体目标一致。- 分析市场趋势和竞争对手动态，为公司的商务拓展提供决策支持。2. 客户关系管理- 建立和维护与重要客户的长期合作关系，了解客户需求，提供优质的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。- 处理客户投诉和问题，协调相关部门及时解决，以维护公司的良好形象。- 筛选、评估公司零散客户，了解客户需求。制定高效的小客户合作模式，并设定良好的服务模式。3. 业务拓展- 开拓新的市场和客户资源，推动业务增长，提高公司在食品原料行业的市场份额。- 研究潜在的商业机会，制定并执行相应的拓展计划。4. 合同与订单管理- 负责商务合同的起草、审核和执行，确保合同条款的合规性和双方权益的保障。- 跟进订单的执行情况，协调生产、物流等环节，确保按时交付。5. 数据分析与报告- 收集和分析商务相关数据，如销售数据、客户数据、市场趋势等，为决策提供依据。- 定期向上级汇报商务组的工作进展、业绩情况和存在的问题，并提出改进建议。6. 团队管理- 领导和管理商务组团队，明确团队成员的职责和分工，制定工作计划和目标。- 组织培训和发展活动，提高团队成员的业务能力和专业素养。7. 预算与成本控制- 负责商务组的预算编制和费用控制，确保资源的合理利用和成本的有效控制。 任职资格1. 行业经验- 拥有至少8年食品原料行业的商务工作经验，熟悉行业动态、市场趋势和竞争环境。- 对各类食品原料的特性、供应渠道和质量标准有深入了解。 2. 商务能力- 具备出色的商务谈判技巧和合同管理能力，能够有效地与供应商和客户达成合作。- 熟练掌握市场调研、分析和预测方法，能够制定精准的商务策略。3. 团队管理- 具有丰富的团队管理经验，能够有效地领导和激励商务团队，提升团队整体绩效。- 善于培养和发展团队成员，制定合理的团队目标和工作计划，并监督执行。4. 沟通协调- 具备优秀的沟通和协调能力，能够与内部各部门（生产、研发等）保持紧密合作，确保商务工作的顺利开展。- 能够与外部合作伙伴建立良好的合作关系，维护企业的形象和声誉。5. 问题解决- 具备较强的问题解决能力，能够迅速应对商务工作中出现的各种挑战和问题，并提出有效的解决方案。6. 学历与专业- 本科及以上学历，商务管理、市场营销、食品科学等相关专业优先。7. 数据分析- 熟练运用数据分析工具，能够对商务数据进行收集、整理和分析，为决策提供支持。8. 合规意识- 熟悉相关法律法规和行业规范，确保商务活动的合规性。9. 应变能力- 能够适应快速变化的市场环境，及时调整商务策略和工作计划。出差要求：根据工作需要，能接受1个月15天差旅时间。四、薪酬福利：具有竞争力的薪资待遇，弹性工作时间，五险一金，带薪假期（公司福利假，年假等）
