岗位职责:
一）渠道战略规划与制定
1. 深入研究市场动态、行业趋势以及竞争对手的渠道策略，结合公司整体战略目标，制定中长期渠道发展战略规划，明确渠道布局、拓展方向和重点目标市场，确保公司渠道建设与市场发展趋势相匹配，并为公司业务增长提供有力支撑。
2. 依据渠道战略规划，制定年度、季度和月度渠道拓展与销售计划，合理设定渠道拓展任务、销售业绩指标、市场占有率目标等，并将目标分解至各个区域和渠道团队，监督执行过程，确保各项计划目标的达成。
（二）渠道拓展与合作
1. 带领渠道团队积极开拓新的销售渠道，包括但不限于经销商、代理商、零售商、电商平台、行业合作伙伴等，建立广泛的渠道网络，拓宽公司产品或服务的市场覆盖范围。
2. 负责与潜在渠道合作伙伴进行商务洽谈、合作方案制定与合同签订，确保合作条款符合公司利益和战略规划，建立互利共赢的长期合作关系。在合作过程中，协调公司内部各部门资源，为渠道合作伙伴提供全面的支持与服务，包括产品培训、技术支持、市场推广资源等，助力合作伙伴提升销售业绩和市场影响力。
（三）渠道管理与优化
1. 建立和完善渠道管理体系与制度，制定渠道合作伙伴的准入标准、考核机制、激励政策和退出机制等，规范渠道运营流程，确保渠道管理的科学性、公正性和有效性。
2. 定期对渠道合作伙伴的销售业绩、市场活动执行情况、客户满意度等指标进行评估与分析，及时发现渠道运营中存在的问题和风险，制定针对性的优化措施和解决方案，提升渠道整体运营效率和销售业绩。
3. 协调处理渠道冲突，平衡各渠道之间的利益关系，维护良好的市场秩序和渠道生态环境。加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，定期组织渠道会议、培训活动和市场推广活动，增强渠道凝聚力和忠诚度。
（四）市场分析与预测
1. 收集、整理和分析市场信息、销售数据以及渠道反馈，深入了解客户需求、市场竞争态势和行业发展趋势，为公司产品研发、营销策略制定和渠道调整提供数据支持和决策依据。
2. 基于市场分析结果，预测市场需求变化和销售趋势，提前制定应对策略和预案，确保公司在市场竞争中保持敏锐的洞察力和快速的响应能力，有效规避市场风险，把握市场机遇。
（五）团队管理与协作
1. 负责渠道发展团队的组建、培训、考核与激励，提升团队整体业务能力和综合素质。制定团队工作计划和目标，合理分配工作任务，监督团队成员工作进展，确保团队高效运作，完成各项渠道拓展与管理任务。
2. 加强与公司内部其他部门（如销售部、市场部、产品部、客服部等）的沟通与协作，建立跨部门合作机制，共同推动公司业务流程的优化和项目的顺利实施。在市场推广活动、产品销售支持、客户服务等方面形成协同效应，提升公司整体运营效率和客户满意度。