岗位职责（B2B/O2O相关经验）
您将：
61 构建、发展现有产品系列的特定渠道，并销售；识别未来发展机遇。
61 构建有侧重的客户联合业务计划，并推动其实施，以实现目标。
61 支持市场、品类、市场渠道及消费者洞察战略的实施。
61 向内部利益相关者积极展示渠道，并开展跨职能合作。
61 依据 Mondelēz International 的政策及流程，运用适当的成交量/收入预测，为渠道团队提供支持。
任职要求
不断前进、加速职业生涯的愿望，以及以下经验及知识技能：
61 十分了解快消品或包装消费品行业及特定渠道优先
61 具有客户管理、消费者开发及关键利益相关者管理经验
61 了解市场/渠道相关的商业洞察、消费者洞察

工作职责
61 各省份、城市市场潜力梳理评估：包含城市销量潜力和网点潜力，找出市场生意机会，结合城市实际情况，匹配并协助做好城市对应经销商网络布局搭建
61 包括但不限于：评估设定城市网点覆盖深度目标，适配经销商类型，MT覆盖深度等
61 RTM人员模式搭建：根据经销商网络布局，匹配正确的人员管理和投资模式，确定合适的强、中、弱掌控市场网点运营模式。
61 包含但不限于：城市组织架构、销售人员HC匹配、人员薪酬模式配置、门店网点掌控模式;人员覆盖目标、产出目标等
61 RTM网络布局管理追踪：管理追踪整体城市客户运营情况、人员模式运作、门店网点产出等情况，确保客户和销售的稳步运营