1. 大客户市场战略执行
1.1 组织实施年度大客户需求调研计划，输出大客户需求报告（产品需求、商务需求、相关其他需求）；
1.2 结合公司战略及大客户需求，组织各事业部讨论，并形成大客户战略执行方案；
1.3 根据大客户战略执行方案，输出大客户年度业务展开计划；
2. 负责大客户的管理和维护，实现横向拓品
2.1 整理大客户信息资料，建立大客户信息数据库；
2.2 积极与大客户保持沟通，对接大客户需求，梳理输出客户产品项目漏斗；
2.3 根据公司产品图谱，主导客户产品横向拓展计划编制并实施产品横向推广、销售工作；
2.4 协助事业部销售做好大客户销售份额的维护，确保销售计划完成；
2.5 跟踪大客户投诉管理并跟踪完成情况；
2.6 建立竞争对手信息数据库并定期维护更新，组织开展对同行业各竞争对手信息的收集整理工作；
2.7 搜集和分析同类竞争对手产品相关信息,对新产品研发提出建议；
3. 新产品市场推广及客户开发
3.1 负责新产品市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况；
3.2 组织制订新产品的推广方案（新产品目标客户、价格策略）；
3.3 负责新产品市场推广、销售，制定和实施业务计划和市场行动计划；
3.4 开发目标客户，包含报价、最终实现项目和产品定点；
4. 其他
4.1 大客户商务条款的管理；
4.2 负责大客户满意度、忠诚度管理改善；
4.3 完成上级领导交办的其他工作。