岗位概要：
负责Attenir艾天然中国地区线下渠道管理，包含渠道策略、规划和拓展等业务。带领品牌实现并超越既定目标。

岗位职责：
一、品牌线下渠道管理
1、负责品牌线下渠道(KA、CS等渠道)的规划、销售和费用管理、经销商/零售商管理、以及新渠道的开拓。通过既有渠道的管理维护执行，以及新渠道的开发，达成或超额完成线下销售目标。
2、根据品牌年度规划制定线下各渠道年度、季度、月度销售计划和预算分配，管理经销商/零售商的Sell-in和Sell-out
3、管理和跟进线下渠道销售进度和费用使用情况，并对线下渠道利润指标负责。
4、制定并优化线下渠道货品策略、促销机制，管理线下渠道价格体系。
5、定期复盘汇报，每月评估和调整次月销售和费用计划，并提出优化建议。

二、渠道拓展和经销商/零售商管理
1、负责线下渠道拓展，开发并管理经销商/零售商。定期回顾并优化合作条件，合理筛选和培育经销商/零售商。
2、管理线下经销商/零售商的合作，包括合同谈判、店头陈列、人员培训、促销计划与执行、以及费用管理等。
3、关注经销商/零售商出货价格，针对有问题部分协调解决。
4、维护渠道与客户关系，建立良好的合作关系，并争取有利资源和条件，维护品牌良好形象和口碑。

三、销售和费用管理
1、制定并合理拆解各渠道、经销商/零售商的销售指标，制定具体可执行的销售计划（如商品计划、促销计划、费用分配计划等）。
2、协助经销商/零售商完成销售目标，跟进促销活动、陈列等。定期拜访重点客户，沟通制定销售达成方案和激励政策。
3、收集、分析市场信息（如竞品动态、价格、活动情况等），调整销售方案。
4、管理销售、回款和费用情况，建立并规范销售、回款、费用核销等相关流程，跟进经下单、回款进度，协调订货。

四、陈列和培训管理
1、制定并管理各渠道陈列基准，开发管理陈列道具
2、计划并实施代理商/零售商人员的培训，包括品牌、产品知识与销售技巧等，并定期回访。

应聘条件：
1、本科及以上学历，5年以上线下KA、CS渠道销售管理经验
2、对线下零售环境和化妆品行业有全面了解，美妆行业经验者优先
3、优秀的商务拓展能力和较强的沟通谈判技巧
4、具备较强的数据分析能力和解决问题的能力
5、高度责任心，良好的执行力及抗压能力
6、热爱化妆品行业，适应一定强度出差
7、熟练使用Excel/PPT等office 软件