1.根据销售目标,负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标;2.负责大客户的开发和关系维护以及商务谈判,挖掘大客户的长期需求;3.负责收集和分析所辖区域相关市场需求信息;4.协调各类客户资源,配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动;5.科学的客户管理,提供高品质服务以保证客户满意度任职资格1.本科或以上学历,生物制药、化学,临床诊断 等相关专业优先;2.具有5年以上制药 科研 临床客户资源及丰富的渠道资源者优先;3.有良好的市场分析能力和和客户关系管理能力,有成功的大客户项目运作经验;4.有良好的人际沟通能力和团队协作精神;5.富有激情,能承受工作压力,能够适应出差。6.熟悉华东市场