一、岗位职责1. 研究与推进经销商模式:负责研究和提炼适合企业的经销商模式,以便更有效地触及目标市场;实施各渠道经销商模式的试点工作,并在实践过程中进行优化,以寻求更佳的经销商合作方式。2. 制定与执行政策:负责制定各渠道经销商的具体政策,并监督其执行情况,确保政策能够得到有效落实;协调各部门制定促销活动和宣传方案,增强产品市场竞争力。3. 培训与管理经销商:负责经销商的培训管理,通过系统的培训提升经销商的市场能力和服务水平;4. 销售与市场信息管理:设定销售绩效目标并与经销商确认,保障销售目标的实现与公司战略一致性;收集和分析市场信息,为策略调整和市场布局提供数据支持。5. 客户与产品调研:对行业内的产品和竞品进行数据统计和分析,准确把握市场动态;检查公司产品客户库存状况,确保产品能够以更优状态呈现给消费者。6. 客户服务与合同管理:妥善处理客户对产品的需求,包括售前咨询、售中服务和售后支持,提高客户满意度;审核客户合同,负责与客户签订合同或解除合作,维护企业和经销商之间的合作关系。7. 市场活动与团队配合:配合经销商进行团队构建、培训和管理,组织各种销售活动和项目招商;同时优化和维护老客户的合作关系,扩大市场占有率。二、任职资格 1、本科及以上学历,市场营销专业优先; 2、5年以上饮料、白酒、洋酒销售管理经验,熟悉电子商务和数字化营销;3、具有较强的销售策略和分析能力,熟练运用各种销售软件和工具;4、拥有较强的人员管理能力和沟通能力,善于团队合作和协调。