l 职位概要:

组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。

l 岗位职责：

1. 搜集及管理市场价格信息、负责根据公司经营战略目标及市场变化情况制定公司销售价格、在权限内批复价格折扣、根据市场对采购与库存筹划做出建议,在权限范围内管控库存的销售配额及分配办法。

2. 确认相关销售订单。

3. 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

4. 根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。

5. 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。

6. 按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案；定期组织市场公关、广告宣传、促销活动等。

7. 营销活动的策划、实施、管控。活动效果的追踪、分析。

8. 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；

9. 合作伙伴资信调查、评估；

10. 组织相关人员做好销售合同评审、签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；

11. 研究客户需求，开发产品和服务，开发市场区域范围，拓展销售渠道。

12. 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；

13. 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

14. 协助区域市场经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

15. 根据市场库存和价格趋势做出投资性采购与促销方案，经总经理批准后实施并管控。

16. 领导制定产品服务项目，制定与管理产品价格。

17. 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

18. 对下属人员进行业务指导和工作考核；

l 任职资格:

教育背景:

◆国际商务或市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历。

知识资质:

◆熟悉国际物流、国际贸易或集装箱业务知识、流程；

◆掌握管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的知识。

◆对市场营销工作有较深刻认知；

工作经验:

◆5年以上国际商务工作经验。

◆5年以上市场销售管理工作经验。

关键技能:

◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力（兼懂俄语者优先），善于解决问题，与业务伙伴建立信任关系，以及处理各种复杂情况的能力。

◆打字指法正确、熟练操作中英文办公软件、信息管理系统，可以根据需求快速调动相关资源，具信息技术特长者优先。

◆核心胜任能力：

n 较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

n 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识和实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，

n 很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。

年龄要求：

◆45岁以下。