工作职责
（1）销售策略实施：完成负责区域内销售任务、回款指标，客户开发工作，合理控制销售费用，持续提升投产比。
（2）项目管理与客户开发：控制销售项目关键需节点，对项目各节点涉及到的内外部因素施求加影响；跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户并促成新的订单项目；
（3）销售活动开展：全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定，引导客户标书、合同内容的动态调整；负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展。
（4）运用专业知识，对项目的价值、实施方案和发展趋势展开分析，为客户提供专业化咨询和建议。
（5）具备项目前期开发及判断能力，针对区域内电站项目资源的筛选、分析，获取有价值的电站资源，把握和争取项目各方面优惠条件，确保项目符合公司财务测算要求，责办理项目的申报和备案手续，确保项目顺利开工。
（6）完成领导安排的其他工作内容。

岗位要求

（1）本科以上学历，特别优秀的可以放宽到大专，车辆工程（机车方向）、电气工程自动化、机电工程、自动化专业，有1~3年新能源汽车/机车领域企业岗位工作经历，对渠道开发、回款等有较好经验；
（2）对绿电交通行业有比较深刻的了解，有新能源行业销售经验，对钢厂、港口、火电厂场景熟悉，并具备很好的关系；
（3）熟悉新能源产品、车辆的开发项目流程，能积极有效地推动项目进展，组织协调内部/外部项目成员实施项目计划，管理项目风险，关闭项目开口问题。
（4）具备较强的营销和市场开拓能力，能独立进行商务谈判，熟练对接客户，拓展业务资源；
（5）有很强的执行力、进取心和抗压力，能适应快节奏工作和较高频率的出差。