工作职责:
岗位职责
客户关系管理与拓展：负责半导体行业内大客户的开发与维护，深入了解客户的生产流程、工艺需求以及业务痛点，建立并巩固长期稳定的合作关系。通过定期拜访、需求调研、方案演示等方式，不断挖掘潜在销售机会，提升公司产品在大客户中的市场份额和渗透率。
销售目标达成：制定并执行针对半导体大客户的销售策略与计划，明确销售目标与任务分解，确保年度及季度销售业绩指标的顺利完成。对销售过程进行精准把控，包括项目跟进、报价谈判、合同签订等环节，有效协调内外部资源，推动销售项目的高效落地，实现销售额与利润的持续增长。
解决方案定制与推广：协同技术团队，根据半导体客户的特定需求，定制工业机器人应用解决方案，涵盖芯片制造、封装测试等关键环节的自动化设备选型、系统集成与工艺优化建议。向客户清晰阐释解决方案的技术优势、成本效益及实施路径，通过举办技术研讨会、产品演示会等活动，增强客户对公司产品与服务的认可度和购买意愿。
市场洞察与竞争分析：密切关注半导体行业动态、技术发展趋势以及竞争对手动态，收集并分析市场情报，为公司产品研发、营销策略调整提供有力依据。定期撰写市场分析报告，评估公司在半导体领域的市场地位与竞争态势，提出针对性的市场拓展与产品改进建议，助力公司保持行业领先优势。
项目协调与执行：作为公司与半导体大客户之间的关键桥梁，负责项目的全程协调与沟通，确保客户需求准确传达至内部各部门，并及时反馈项目进展情况。组织跨部门团队（包括研发、生产、售后等），保障工业机器人项目的按时交付、安装调试及售后服务质量，提高客户满意度和忠诚度，促进项目的二次销售与口碑传播。
销售团队协作：合理分配销售任务与客户资源，营造良好的团队合作氛围，共同完成团队销售目标
任职资格:
任职要求
教育背景：大专及以上学历，机械工程、自动化、电子信息、市场营销等相关专业优先。
工作经验：具有工业机器人或半导体自动化设备销售经验，熟悉半导体制造工艺流程及工业机器人应用场景，拥有丰富的大客户销售成功案例，对半导体行业市场格局有深刻理解和敏锐洞察力。
专业技能：具备扎实的工业机器人技术知识，能够准确把握产品性能特点与技术优势，并清晰传达给客户；熟练掌握销售技巧与谈判策略，具备出色的沟通协调、客户关系管理和问题解决能力；熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint）以及客户关系管理系统（CRM）。
行业资源与人脉：在半导体行业拥有广泛的人脉资源和客户基础，与行业内知名企业、科研机构等建立了良好的合作关系，能够迅速打开市场局面，推动销售业务增长。
综合素质：具备强烈的市场开拓意识和结果导向思维，工作积极主动、责任心强、抗压能力大；