工作内容:负责公司整个渠道/分销体系的策略规划、实施和落地,提高渠道分销效率,达成销售目标。主要职责:- 制定并实施公司渠道/分销战略,建立完整的渠道/分销管理体系,确保渠道/分销活动的有效执行;- 研究市场需求,了解竞争对手,为公司提供有效的市场营销策略,指导渠道/分销团队进行市场拓展;- 推动公司渠道/分销团队发展,建立并优化渠道/分销组织结构、职责和绩效考核制度;- 制定并完善公司渠道/分销政策、流程和标准,提高渠道/分销服务的质量和效率;- 建立渠道/分销数据管理和分析体系,对渠道/分销活动进行效果评估,提出优化建议,改进公司整体运营效率;- 指导和培训渠道/分销团队,提高其专业素养和绩效,定期组织培训和分享会,提升团队凝聚力;- 定期审视并优化公司渠道/分销管理体系,确保公司渠道/分销活动与公司整体战略的一致性。职位要求:- 5年以上渠道/分销管理工作经验,有成功实施过大型渠道/分销项目案例;- 熟悉市场营销策略、渠道/分销管理和运营流程,具备一定的项目管理技能;- 了解公司商业模式,对产品/服务有深入的理解,可以有效地指导渠道/分销团队;- 具备良好的沟通和团队协作能力,善于发现问题、解决问题;- 具备数据分析和判断能力,熟练掌握常用数据分析工具;