职位描述:拓展公司聚氨酯材料在一般工业领域的应用,寻找潜在服务客户和产品应用机会,提高在一般工业领域的销售额职责一:建立客户档案1、负责新客户的信息调查并建立初始的客户档案,为公司新产品研发提供建议2、协助市场专员维护并完善客户信息档案,收集市场信息3、协助财务部与客户进行对账并进行客户信用等级考评职责二:市场开拓1、拟定新市场、新客户的市场拓展计划2、在指定销售区域内获取一般工业客户潜在机会,寻找聚氨酯材料潜在应用或替代的业务机会3、负责销售谈判,达成合同4、实施以上计划并完成年度销售、回款和新项目目标职责三、客户维护1、及时掌握客户需要,维持客户工作流程的正常运行,反馈给公司2、定期拜访客户,与客户采购、工程、质量、财务等部门保持良好的关系3、及时将顾客投诉、抱怨及处理情况反馈给公司,维护顾客满意4、随时了解客户和竞争对手状态,拟定客户竞争策略,反馈给公司5、负责客户来访、评审的接待,协助公司其他部门与顾客的沟通任职资格:1、本科及以上学历,机械、材料、市场营销等相关专业优先;2、2年以上销售工作经验,至少1年以上一般工业领域销售经验;3、具有较强的市场拓展意识和经验,销售、市场、沟通等方面的专业知识,对销售工作有较深刻认知,具有与客户沟通的专门经验;