1.客户关系管理建立和维护关系:百事得下游客户定期拜访,建立并维护稳固的合作关系,确保双方的合作顺畅且持续。深入了解需求:通过定期沟通、调研和反馈收集,深入了解B端客户的业务需求、市场趋势和竞争状况。定制化服务:根据现有及潜在客户的具体需求,提供定制化的产品或服务解决方案,提升客户满意度和忠诚度。2.销售目标与业绩达成实现销售目标:负责达成并可能超越设定的季度和年度销售目标,积极拓展百事得的多维度大中小企业业务渠道,推动销售业绩的持续增长。销售预测与计划:基于市场趋势和客户需求,进行销售预测和计划,确保资源的合理配置和有效利用。3.市场分析与业务拓展行业趋势研究:深入研究B2B行业的市场动态、竞争对手和客户需求变化,为制定销售策略和拓展业务提供数据支持。新业务机会挖掘:积极寻找和挖掘与大客户相关的新业务机会,推动公司的业务增长和市场份额提升。合作伙伴关系:与供应链伙伴、行业组织等建立和维护良好的关系,共同推动业务发展。4.合同管理与交付合同谈判与签订:参与及协助与企业客户之间的合同谈判和签订过程,确保合同条款的公平、合理和可执行性。交付管理:协调公司内部资源,确保产品或服务按时、按质、按量交付给企业客户。5.其他职责数据分析与报告:定期对销售数据进行分析和总结,为制定销售策略和计划提供数据支持。合规与风险管理:遵守公司的规章制度和法律法规,确保销售活动的合规性和风险可控性。培训与提升:参加内部培训和外部研讨会,不断提升自己的专业能力和服务水平;定期开展行业产品培训会,新品及核心系列型号的定期推广。教育背景:本科及以上学历,市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先。工作经验:5年以上2B业务或相关领域的工作经验,有成功案例者优先。具备丰富的企业客户管理经验,熟悉2B市场的运作规则和特点。能力素质:具有较强的战略思维能力和市场洞察力,能够准确把握市场趋势和客户需求。出色的沟通能力和谈判技巧,能够与企业客户建立良好的合作关系。具备较强的学习能力和适应能力,能够迅速适应市场变化和客户需求的变化。专业技能:熟练掌握销售、市场营销、客户关系管理等相关知识。熟悉2B业务的流程、标准和规范,了解相关法律法规和政策