大客户销售管理：
*完成所负责大客户的销售团队目标
*为完成业绩指标，积极发掘所负责大客户的项目线索以及潜在销售机会，并定期拜访，做好客户关系维护
*配合全球大客户经理的销售活动
*为待报价项目做风险分析评估
*销售方面根据公司规定进行的报价准备（内容提要，价格，付款条件）
*和客户进行合同条款及终验收条件的谈判，为公司赢得***化利益
*项目启动会议后的会议纪要的确认并进行订单审核
*支持新项目的运作的计划制定
*负责跟踪项目回款事宜
销售报表/计划管理：
*提供年度销售执行计划方案，包括销售目标，已知项目和执行情况等
*按时提交销售报告，比如客户拜访报告，周报
*制定周工作计划，定期完成工作总结，并及时提交至上级领导
其它：
*为实现团队目标，技术分享、市场信息和竞争对手信息分享
*执行领导布置的其他相关工作