职位描述：
1、业绩达成：负责公司软件产品在大客户市场的销售工作，制定并执行个人销售计划，有独立完成大单经验，为公司业务增长贡献关键力量。
2、客户关系管理与拓展：深入了解大客户的业务需求，维护长期稳定的合作关系；积极挖掘潜在大客户资源，推动合作项目落地。
3、商务谈判：有出色的谈判技巧和现场应变能力，与大客户进行深入沟通，精准把握需求。能够承受高强度的工作压力，在复杂多变的商务环境中灵活应对。
4、市场分析与客户覆盖：定期进行客户需求分析和竞争对手研究，收集并整理市场信息，为公司产品优化和市场策略调整提供有力依据。
5、跨部门协作与项目推进：协调各方资源，确保客户问题得到快速、有效的解决；跟进项目的各个环节，及时汇报项目进展情况，推动项目按计划顺利实施，确保项目交付质量和客户满意度。
6、项目管理与销售流程优化：负责管理和推进 Sales Pipeline，合理分配销售资源，提高销售效率；积极参与项目招投标工作，熟悉招投标流程，准确把握标书要求，制作高质量的投标文件，提高中标率。


岗位要求：
1、 大专以上学历，专业不限。
2、性格坚韧，承压能力强，对销售工作有较高的热情，2-5年现场销售相关职位，具备较强的学习能力、逻辑思维能力、沟通表达能力、现场应变能力及商务谈判能力；
3、吃苦耐劳，敬业诚实，具有较强的市场开拓精神，较强的团队合作意识；
4、有在IT行业长期发展的意愿；
5、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动，服从公司工作安排；
6、熟悉Linux操作系统，有相关产品经验者或正版化销售经验者优先；