岗位职责
渠道拓展与合作
制定渠道拓展计划，积极寻找、筛选和开发适合公司产品或服务的销售渠道合作伙伴，包括但不限于经销商、代理商、零售商、电商平台等，不断丰富和优化渠道体系。
负责与潜在渠道合作伙伴进行商务洽谈，介绍公司产品优势、市场前景、销售政策等，达成合作意向后，起草、审核并签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利开展。
协助新渠道合作伙伴完成市场准入的各项准备工作，如产品知识培训、销售团队组建与培训、市场推广方案策划等，帮助其快速启动业务，提升销售能力和市场竞争力。
销售目标达成
根据公司下达的销售任务，结合所负责渠道的特点和市场潜力，制定详细的渠道销售计划，将销售目标分解到各个渠道合作伙伴，并定期跟进和评估销售进度，确保销售任务的按时完成。
与渠道合作伙伴共同制定销售策略和促销方案，如产品组合销售、价格优惠活动、赠品促销、联合推广等，激发市场需求，促进产品销售，提高渠道销售额和利润贡献。
市场信息收集与反馈
密切关注行业动态、市场趋势、竞争对手信息等，定期收集和整理相关情报，分析市场变化对公司渠道销售业务的影响。
渠道管理与维护
建立和完善渠道合作伙伴的档案资料，对渠道销售数据进行统计、分析和评估，定期对渠道合作伙伴的销售业绩、市场推广效果、客户服务质量等方面进行考核和评价，根据评估结果制定相应的激励措施或改进方案，激励优秀渠道合作伙伴，提升渠道整体效能。
负责解决渠道合作过程中出现的各种问题和纠纷，如市场区域冲突、售后服务纠纷等，维护良好的合作关系，确保渠道的稳定运行。
定期组织渠道合作伙伴会议、培训活动、经验交流活动等，加强与渠道合作伙伴的沟通与互动，传达公司的最新政策、产品信息和市场动态，提升渠道合作伙伴的团队凝聚力和业务水平。
客户服务与支持
协助渠道合作伙伴开展客户服务工作，提供必要的技术支持和培训，确保渠道客户能够正确使用公司产品，并及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
跟踪渠道客户的投诉和售后问题处理情况，及时反馈处理结果，对重大客户问题进行协调和督办，确保问题得到妥善解决，维护公司的品牌形象和市场声誉。

能力要求
性格人际关系：性格偏外向，愿意交朋友、积极主动型人格。
出差：能接受每周短期出差。
年龄：年龄25至35岁，具有一定的销售经验。
外形：五官端正，气质健康。
学历：本科以上，特别符合可放宽至大专

以下能力如果可以优先考虑，或具备相应潜质。
市场开拓能力：具备市场洞察力和开拓精神，能够通过市场调研、数据分析、行业动态追踪等方式，挖掘潜在的渠道资源和市场机会。善于制定并执行市场开拓计划，主动寻找新的合作伙伴。拓展提升市场占有率。
销售谈判能力：在与渠道合作伙伴进行商务洽谈时，熟练运用销售谈判技巧，把握谈判节奏和关键利益点。能够在维护公司利益的前提下，与合作伙伴达成互利共赢的合作协议，为双方的长期合作奠定基础。
客户关系管理能力：重视渠道客户的需求和体验，能够建立和维护良好的客户关系。通过定期回访、提供优质的售前售后服务、解决客户问题等方式，增强客户对公司的信任和满意度，提高客户忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播，从而带动渠道销售业绩的持续增长。