岗位职责：
【拓展及销售活动】
1、研究和识别潜在客户
2、联系教授和老师，介绍鲲航的产品和解决方案
3、来自内部销售和营销的合格潜在客户
4、在区域经理的指导下管理中小型客户
5、重新连接未开发的帐户并建立新的教师关系
6、发现重大机会并与团队合作寻找合适的解决方案
7、参观学校、与教授会面、参加展会，以建立网络并展示鲲航的产品
8、跟进潜在客户，通过销售渠道推动销售
9、能够在一年中至少大约 30% 的时间出差

任职要求：
【技术知识和技能】
1、工科相关专业（控制、机械、电气、机器人、机电一体化等）毕业
（大专及以上）
2、有销售经验者优先，但不是必需的
3、具有市场研究和分析、消费者数据洞察和研究的经验将是一项优势
4、熟练使用Office套件（Microsoft Word、Excel、PowerPoint 等）
5、熟练的英文读写能力是加分项，但不是必需的
6、较强的沟通技巧（面对面和线上）
【能力和属性 】
1、较强的沟通技巧（书面和口头）;该职位需要与销售团队、客户和/或渠道合作伙伴（电话、电子邮件、面对面等）不断沟通，积极倾听的技巧是该职位的关键。清晰简洁的沟通能力至关重要。
2、以客户服务为导向，以满足客户需求（包括即时需求和长期计划）
3、必须注重细节，积极主动，并且可以在最少的监督下工作
4、必须具备解决问题/以解决方案为导向的态度