岗位概述：
根据公司的发展战略及市场策略，并依照销售部重点客户的年度目标及计划，负责所分管的全国重点客户的各项工作，包括：
1. 协助客户经理制定客户的年度生意计划；
2. 协助客户经理对年度贸易合同以及相关合同或协议（新品，促销，陈列等）谈判并落实 100%的执行；
3. 协助销售目标及利润的达成；
4. 指定客户应收款以及费用核销的管理：
5. 协助客户经理费用的管理：
6. 协助客户经理提升公司产品的可见度：
7. 协助客户经理与所辖客户开展生意往来，定期拜访，建立良好客情关系。

主要职责:
对业务的管理
1. 协助客户经理计划和组织
根据公司的年度销售指标、产品计划及客户的发展计划，制定年度客户销售计划、活动计划及费用计划：组织、协调各地区销售队伍执行并完成所分管客户的各项计划、目标。
2. 协助客户经理对客户的管理
了解公司和客户的战略方向及业务知识：协助完成所分管客户的各类合同、活动、费用的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展。
3. 协助客户经理进行沟通与协调
高效地和客户的相关部门进行沟通协调；
高效地和公司各部门、团队进行沟通和协调；
帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通；
通过沟通，使地区相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销费用、陈列、配送及收款等，并对其工作成绩做出合理而真实的评价。
4. 100%完美执行
完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）等在分管客户内的高效执行；
协助地区团队完成分管客户的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）。
5. 数据分析与运用
及时，真实地收集及整理相关客户的各类报告；
依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测及相应的战略规划；
和公司相关部门、团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划。
6. 协助客户经理解决问题
面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题。
7. 协助客户经理对费用的合理计划及使用提供支持一，制订所负责客户年度费用预算计划；
费用的真实、及时、准确的核销。
8. 按时提供相关数据报表，并确保数据报表的准确性
9. 主管交代的其他任务职位要求：
1. 本科或以上相关学历，学习财务专业并从事过销售工作优先考虑
2. 销售专业能力：通晓全国重点客户业务及工作流程，做过与客户的对账工作
3. 一般基础能力：能熟练应用电脑及OFFICE软件：有较好的英语基础及语言处理能力
4. 沟通能力：具有良好的沟通协调能力和说服力
5. 分析计划能力：具有很强分析能力和计划能力
6. 解决问题能力：能够分析并解决问题，善于处理冲突
7. 掌握国际、国内的客户、市场、行业的知识；相关的财务知识；相关的营运知识（物流、订单等）
8. 熟悉销售财务知识：P&L、ROI、净利、毛利、看得懂财务“三张表“
9. 有较强的责任心、细致认真、以结果为导向、诚信可靠

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