1.对重点客户要做到定期拜访，了解客户的组织架构和关键人物，掌握关键人物的喜好，处理好客情关系，同时了解客户遇到的问题，并及时调动公司资源进行对接，最终解决客户的问题；
2.了解竞争产品的动态，及时反馈，同时为上级领导提供对应方案；
3.了解重点客户的市场动态，及其竞争对手情况 并汇报给上级领导供参考；
4.协调安排技术市场经理对重点客户进行新品推广，并跟进测试结果并反馈直至达成销售；
5.定时对重点客户销售推广情况总结上报，并提成改善措施方案以达到目标；
6.及时跟进货款，保证收款时间，以确保公司流动资金的正常运转；