岗位职责
（一）市场拓展与客户开发
制定销售策略：根据公司整体战略和餐饮市场特点，制定并执行年度、季度及月度销售计划，明确市场拓展方向和目标客户群体，确保销售目标的达成。
开拓新客户：主动寻找并筛选潜在的连锁餐饮企业客户，通过电话、邮件、拜访等方式建立联系，了解客户需求，介绍公司产品优势，促成合作意向。
市场调研与分析：定期收集餐饮行业市场信息，包括行业动态、竞争对手产品、价格策略、客户需求变化等，撰写市场调研报告，为公司产品研发、市场定位和销售策略调整提供依据。
品牌推广：参与公司品牌推广活动，组织或协助举办产品推介会、行业研讨会、客户答谢会等活动，提升公司在餐饮行业的知名度和影响力，树立良好的品牌形象。
（二）销售团队管理与培训
团队组建与管理：根据公司业务发展需求，组建并优化销售团队，合理配置人员，明确团队成员的职责分工，确保团队高效运转。定期组织团队会议，总结工作进展，解决团队内部问题，提升团队凝聚力。
制定销售目标：与团队成员共同制定个人和团队的销售目标，确保目标明确、可衡量、有挑战性且与公司整体目标一致。定期跟踪销售目标完成情况，及时调整销售策略和团队成员的工作计划。
培训与指导：制定销售团队培训计划，定期开展产品知识、销售技巧、商务谈判、客户关系管理等方面的培训，提升团队成员的专业能力和综合素质。通过一对一辅导、案例分析等方式，帮助团队成员解决实际工作中遇到的问题，快速成长。
绩效考核与激励：建立科学合理的销售绩效考核体系，公平、公正地对团队成员的工作绩效进行评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。制定激励措施，激发团队成员的积极性和创造力，营造良好的竞争氛围。
（三）客户关系维护与管理
客户档案管理：建立完善的客户档案，详细记录客户的基本信息、采购需求、合作历史、反馈意见等，定期更新客户档案，确保信息的准确性和完整性。
定期回访客户：制定客户回访计划，了解客户对公司产品的使用情况、满意度及改进建议，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度达到[X]%以上。
客户增值服务：针对重要客户制定个性化的服务方案，提供技术支持、产品定制、配送优化、库存管理等增值服务，增强客户粘性，提高客户忠诚度。定期为客户提供行业动态、产品应用案例等信息，帮助客户提升业务水平。
客户投诉处理：建立客户投诉处理机制，及时响应客户投诉，协调公司内部资源，快速解决问题，并向客户反馈处理结果，确保客户投诉处理满意度达到[X]%以上。
（四）销售业绩达成与提升
销售任务分解与落实：将公司下达的年度销售任务分解到季度、月度和个人，确保每个团队成员明确自己的销售目标和工作任务。定期检查销售任务完成进度，及时发现并解决销售过程中出现的问题，确保销售任务按时完成。
销售数据分析与优化：定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、产品销售占比等，通过数据分析发现市场机会和潜在问题。根据数据分析结果，优化销售策略和产品组合，调整市场推广方向，提升销售业绩。
大客户项目管理：负责跟进重点大客户项目，协调公司内部研发、生产、物流等部门，确保项目按时交付并达到客户要求。对大客户项目进行全程跟踪和管理，及时解决项目实施过程中出现的问题，确保项目成功落地，提升公司在大客户中的影响力。
销售成本控制：合理控制销售费用，包括差旅费、市场推广费、客户招待费等，确保销售费用在预算范围内，并通过优化销售流程、提高销售效率等方式，降低销售成本，提升销售利润。
（五）行业动态与竞争分析
行业动态监测：关注餐饮行业的政策法规变化、市场趋势、新兴技术应用等情况，及时调整销售策略，确保公司产品符合行业发展方向和客户需求。定期参加行业展会、研讨会等活动，与行业专家、同行企业交流，获取最新的行业信息。
竞争对手分析：收集竞争对手的产品信息、价格策略、市场份额、销售模式等情报，分析竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。定期撰写竞争对手分析报告，为公司产品研发、市场推广和销售策略调整提供参考。
产品优化建议：根据市场调研和客户反馈，及时向公司研发部门提出产品优化建议，推动产品升级和创新，提升公司产品的竞争力。参与公司新产品的研发和测试工作，从市场和客户的角度提供意见和建议，确保新产品符合市场需求。

任职要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先。
工作经验：8年以上同行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。有丰富的连锁餐饮企业客户资源，熟悉连锁餐饮企业的采购流程和决策机制，能够快速与目标客户建立联系并促成合作。
专业知识与技能：熟悉食品添加剂行业的产品知识、应用领域和市场行情，具备扎实的市场营销理论基础和丰富的实战经验。熟练掌握销售技巧、谈判技巧和客户服务技巧，能够根据不同客户的需求制定合适的销售方案。具备良好的数据分析能力，能够通过销售数据洞察市场趋势和客户需求，为销售决策提供有力支持。
个人素质与能力：具有出色的沟通能力、协调能力和团队领导能力，能够与不同部门的人员有效协作，共同推动销售工作的顺利开展。具备强烈的责任心和敬业精神，能够在压力下保持积极的工作态度，勇于挑战高目标。具有敏锐的市场洞察力和创新思维，能够及时捕捉市场机会并提出创新性的销售策略。
其他要求：能够适应频繁出差的工作性质，具备良好的时间管理和工作效率意识，确保各项工作任务按时、高质量完成。

优先条件
拥有丰富的连锁餐饮企业客户资源，与行业内知名企业有长期稳定合作关系者优先。
具备食品添加剂行业销售经验，熟悉行业产品特点和客户需求者优先。
有成功带领销售团队实现业绩突破的经验，具备优秀的团队管理能力和激励技巧者优先。

薪资待遇
基本薪资：薪资面议，根据个人能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。