【市场洞察及线索管理】
1.优化现有的资源池，完成线索跟进与机会转化，建立合作意向；
2.关注行业动态，搜集有效线索，通过CRM进行线索跟踪、客户档案完善等信息数据的管理；
3.通过人脉及行业关系，扩大资源池，提高有效招商质量（转化成功数量）。

【客户开发】
1.根据年度业绩指标制定业务拓展策略，持续开发原厂及产品线，针对上下游客户的不同属性，制定差异化推广方案，以促进业绩指标的达成；
2.针对意向合作客户，制定解决方案，使合作意向转化，持续跟踪直至取得结果；
3.增加商机转化及引入预期的敏感度；；
4.实时关注带量品牌的厂家策略及竞争对手的运营情况，拓展带量品种合作的可能性
5.主动进行公司商业模式的推广。

【客户管理：存量】
1.定期进行现有客户拜访，及时了解客户的相关需求，捕捉客户痛点并进行差异化的商业模式设计及调整，对现有方案进行回顾，分析，结合市场需求进行优化；
2.负责厂家采购指标谈判、合作终止谈判、商业价格优惠政策谈判与争取，针对合作条件，与内部相关部门进行可行性、利润空间及风险控制的评估；
3.持续关注所责客户的业务情况，进行有效业务数据分析，完成客户年度合同续约、合同条款及商业政策的续约沟通及商业模式调整的沟通等；
4.跟踪商业政策履行情况，必要时协助财务进行商业政策的催收等。

【客户管理：增量】
1.CRM系统联动，完成从普通-关键-组织客户的全面管理及销售商机过程管理；关注客户阶段转化；定期更新进展及拜访记录等；
2.标准化、系统化，设定客户管理相应流程目标；
3.负责合作项目的前期调研、项目立项、项目执行等全流程跟踪，确保项目顺利落签。

【项目管理】
1.负责合作项目的前期调研，监控项目立项、项目执行等全流程，确保项目顺利落签
2.处理厂家投诉及协调跨部门解决问题
3.参加原厂相关会议｜｜“.任职要求：”｜｜本科及以上学历，市场营销、医药等相关专业优先。
具备独立工作能力，善于与人沟通、团队协作；良好的商务谈判能力，擅长开拓新市场；工作积极有责任心。