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我宁做烈火余灰，也不做浮尘飞扬! --杰克·伦敦
------------------------------------1、首先让我表明我的坚定信念;我们应当恐惧的就是恐惧本身。这种恐惧会使我们向后退转为那种无可名状的、没有缘由的、毫无根据的害怕。
2、你的言辞并不重要，重要的是你的精神 ------康拉德·布莱克-《罗斯福传》
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一、岗位职责：
1、客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，负责向客户介绍公司的保险产品，帮助客户选择适合他们的保险方案。
2、客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化，提供持续的服务支持。维护公司合同存续期间的存量老客户，包括保费续收、协助客户办理信息变更、为客户提供保险业务咨询等并推荐相应的保险产品。并获得对应收入。
3、市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户。通过电话、微信或面对面的方式与客户沟通，解答客户的疑问，并为客户提供专业的保险建议。
4、团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动康养业务的发展；同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力。负责组建团队，随着管理能力的不断跃升，职级也可以获得相应的发展。
5、任务意识与责任意识：积极带领客户参加线下活动及保险服务项目，依托于平安强大的综合保险平台，整合平安人寿、平安健康、平安好医生、平安财产险等子公司的相关权益提升客户体验；尽力完成及配合上级布置的各项销售业绩和工作指标；
一、任职要求：
1、学历大专及以上，年龄25-45周岁；条件优秀者适当放宽；
2、有养老、保险、金融、法律、医疗、销售和团队管理经验者，优先录用；
3、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户建立良好的关系。工作积极主动，具备较强的学习能力和适应能力，愿意接受挑战。具备良好的客户服务意识，注重细节，追求卓越的工作品质。
二：职业发展机会：
1、广阔的职业发展空间：公司提供完善的职业发展通道和晋升机会。中国平安，作为中国领先的综合性金融服务集团，致力于为客户提供全方位的金融与医疗健康服务。近年来，平安人寿积极践行集团“综合金融+医疗健康”双轮驱动战略，旨在通过整合集团金融与医疗健康资源，为客户提供“省心、省时、又省钱”的一站式解决方案。
2、丰富的收入构成：公司提供具有竞争力的训练津贴、销售利益、服务津贴、组织利益、保险福利及其他奖金等。一切以结果论英雄，不论资排辈，不倚老卖老。
3、全面的培训体系：公司提供系统的内部培训和外部培训机会，帮助个人不断提升专业素养和服务能力。能够更好地服务到客户。
四、我们所拥有的：
1、舒适的工作环境、扁平化的管理；
2、弹性工作制，时间相对传统行业更为自由，安排得好可以照顾到家里老人和子女教育
3、专业化系统化的培训体系，专业化老师一对一带教，协助提升专业公司提供各类平台，展业只需把客户邀约至相对应平台即可.
【重要说明：网页中所提到的薪资不是无责底薪，是基于行业的平均薪资，可以把保险代理人理解成创业者，既然是创业就没有旱涝保收一说，更多的是做得多拿得多！】
保险客户经理招募之教培人士篇
【教培人士群体的职业特点】
教培人士的工作特点主要体现在以下几个方面：
一、知识传授与教育引导
1、知识传播：需要将自己所掌握的专业知识，如学科知识、艺术技能、职业技能等，以通俗易懂、生动有趣的方式传授给学生，帮助学生理解和掌握知识点，提升学习能力。
2、学习引导：根据学生的学习情况和特点，制定个性化的学习计划和方法，引导学生养成良好的学习习惯，培养学生的自主学习能力和创新思维。
二、工作时间特殊
1、周末和节假日忙碌：学生的课余时间主要集中在周末和节假日，这就使得教培人士在这些时间段通常需要正常上班，为学生提供教学服务。
2、晚上授课常见：许多学生在放学后会选择参加课外辅导，教培人士需要在晚上进行授课，帮助学生巩固当天所学知识或进行拓展学习。
三、教学方式灵活多样
1、个性化教学：面对不同学习能力、学习进度和学习需求的学生，教培人士要能够因材施教，采用不同的教学方法和策略，满足学生的个性化需求。
2、创新教学方法：为了吸引学生的注意力，提高教学效果，教培人士需要不断创新教学方法，结合多媒体、互动游戏、实践活动等多种形式，让课堂更加生动有趣。
四、与学生和家长沟通频繁
1、学生沟通：需要与学生保持密切的沟通，了解他们的学习情况、心理状态和需求，及时解决学生在学习和生活中遇到的问题，建立良好的师生关系。
2、家长沟通：定期与家长反馈学生的学习进展、学习表现和存在的问题，听取家长的意见和建议，共同促进学生的成长和发展。
五、持续学习与自我提升
1、 知识更新：教育领域的知识和理念不断更新，教培人士需要持续学习，关注学科前沿动态，掌握最新的教学方法和教育技术，以保证教学内容的时效性和准确性。
2、专业发展：为了提升自己的教学水平和竞争力，教培人士需要不断参加培训、进修和学术交流活动，获取更多的教学经验和专业知识，实现自身的专业发展。
【教培人士从事保险代理人的优势】
教培人士转型从事保险代理人工作，其职业特性与保险行业需求具有较高契合度。以下是具体优势分析：
一. 沟通能力与信任感建立
1、清晰表达与说服力：教培人士擅长将复杂知识转化为通俗易懂的语言，这种能力可直接应用于保险条款解读，帮助客户理解产品逻辑（如重疾险的赔付条件、年金险的收益计算）。
2、亲和力与信任感：长期与学生及家长互动，培养了耐心倾听和共情能力，能够通过建立情感连接增强客户信任，尤其在销售长期保障型产品（如教育金、终身寿险）时更具优势。
二. 客户资源与精准定位
1、垂直领域客户积累：教培机构的学员家长群体通常具备一定经济实力且重视家庭规划，是保险产品的潜在客户（如为子女配置教育金、为家庭配置重疾险）。
2、场景化需求挖掘：通过教学场景（如学科辅导、兴趣培训）可自然切入保险话题，例如针对家长对孩子健康和未来的担忧，推荐少儿医疗险或教育金保险。
三. 耐心细致与服务意识
1、个性化需求匹配：教培人士擅长根据学生特点制定学习计划，这种“因材施教”的思维可迁移至保险方案设计，为客户量身定制保障组合（如结合家庭收入结构设计寿险保额）。02
2、 长期服务意识：教育是长期过程，教培人士习惯跟踪学生成长，这种服务惯性可转化为保险客户的长期维护，通过定期保单检视、理赔协助等增强客户粘性。
四. 持续学习与专业转化
1、知识更新惯性：教育行业要求不断学***策、教学方法，这种持续学习能力可快速应用于保险行业（如新出台的健康管理政策、税优保险产品）。
2、跨领域知识融合：部分教培人士具备金融、法律等学科背景，可将相关知识融入保险销售（如结合税法讲解税优健康险的节税功能）。
五. 个性化服务与需求洞察
1、需求挖掘经验：通过观察学生学习状态和家长关注点，教培人士擅长从细节中捕捉需求（如发现家庭顶梁柱缺乏重疾保障），进而引导客户意识到风险缺口。
2、场景化营销能力：利用教学场景设计营销活动（如在家长会上开展保险知识讲座），降低客户对销售的抵触心理。
潜在挑战与建议
1、销售经验补足：需加强保险产品话术训练，避免过度依赖教育思维，可通过模拟演练提升促成技巧。
2、专业知识深化：系统学习保险精算原理、核保规则等，考取相关资格证书（如CICE、AFP）增强专业背书。总结：教培人士转型保险代理人的核心优势在于“教育者思维”与“客户资源”的结合，尤其适合聚焦家庭客户市场，通过场景化服务和长期信任积累实现业务突破。建议优先选择与教育场景相关的保险产品（如少儿险、家庭综合保障），或结合自身学科背景（如财经类教师可侧重理财型保险），打造差异化竞争优势。
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作为一个从事13年保险行业 的一些思考，我于2012年5月4日加入平安，一晃已经过了13年了，这13年下来可以说亲历过潮起，也感受过潮落，高峰人力183人，职级到资深经理，低谷的时候零头都不到，回头想想真的是百感交集，五味杂陈。开玩笑讲“电视剧都不会这样拍”，如果说之前的部队经历让我拥有了恒心与毅力，那么保险行业的经历算是给了我一个很好地实践平台。回首来时路，如何做好保险？或者说为什么选择做保险？我想谈一下以下几点认识，既是建议也是共勉：
一是渠道多样化，所从事的行业必须要可以线上线下同时发展，要知道很多行业个人是不方便做线上的，比如贷款行业、教培行业等
二是产品需要多样化，平安公司旗下拥有平安健康、平安人寿、平安财产、平安养老、平安好医生等子公司，这样产品线就会特别丰富，一个产品背后就是一块市场，比如车险就会有车主，宠物险就可以触达到养宠物的客户等
三是收入需要多样化，除了可以销售各个子公司 的产品获得业绩收入外，对有管理经验有组织发展想法 的伙伴也可以在平安做大团队，间接的也可以获得管理收入。
四是销售的物理空间越大越好，我一直想的是“立足上海、面向全国，展望全球”平安很多产品是可以在全国甚至全球销售的。
五是工作要有积累，要可以产生被动收入，受制于人的精力关系，从年轻力壮到年老体弱的生理性影响，我们在思考一份好工作的时候一定要看他有没有积累效益，能不能实现被动收入，年轻的时候精力好卯足劲干几年，后面精力跟不上了收入可以持续有，保险行业是可以实现的，以平安的百万医疗为例，曾经见到一个百万医疗做的好的大咖，一年靠客户续保都可以年入百万。
六、关于做好保险的几点软实力分享，一个是需要拥有一颗不甘平庸，追求卓越的雄心、企图心；
二是要具备强大的学习力，多读书，练就超强的思维能力，否则很容易被人工智能、AI取代；
三是思考什么是刚需？永远要在刚需上下功夫，比如团体意外险，高端医疗险等产品，用刚需产品做服务，关联非刚需产品再求高收入。
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疾病是生命的阴暗面，是一重更麻烦的公民身份。每个降临世间的人，都有双重公民身份，其一属于健康王国，另一则属于疾病王国。尽管我们都只乐于使用健康王国的护照，但或迟或早，至少会有那么一段时间，我们每个人都要不得不承认-我们也是另一王国的公民。 --苏珊·桑塔格(Susan Sontag)