岗位职责
1、市场开拓与客户开发
深入研究干细胞行业动态、市场趋势及竞争态势，结合公司战略目标，制定并执行区域或特定领域的市场开拓计划，提升公司品牌知名度与市场占有率。
负责挖掘潜在客户资源，通过多种渠道（如参加学术会议、行业展会、线上推广、人脉拓展等）建立广泛的客户联系网络，精准定位目标客户群体，包括医疗机构、科研院所、医美机构等。
主动与潜在客户沟通，介绍公司干细胞产品与服务的优势、特点及应用前景，解答客户疑问，提供专业的咨询建议，激发客户合作兴趣，推动销售机会转化。
2、销售与业务推进
负责干细胞相关产品（如干细胞制剂、检测试剂盒等）及服务（如细胞存储、科研合作、临床应用项目等）的销售工作，制定个人及团队销售目标，并带领团队达成或超越销售业绩指标。
依据客户需求，协同公司研发、技术、生产等部门，为客户定制个性化的解决方案，包括产品组合、项目规划、服务流程等，确保满足客户多样化要求，提高客户满意度与忠诚度。
主导销售合同的谈判、起草与签订工作，协调公司内部法务、财务等资源，确保合同条款清晰、合规，保障公司利益***化；跟进合同执行进度，及时处理交付、收款等环节出现的问题，确保项目顺利完成。
3、客户关系管理
建立并维护良好的客户关系管理系统，对客户信息进行全面、精准的收集、整理与分析，实时掌握客户需求变化、合作动态及反馈意见，为客户服务优化与二次开发提供依据。
定期回访老客户，了解产品与服务使用情况，提供技术支持与增值服务，及时解决客户遇到的问题，挖掘客户潜在需求，策划并推动老客户的重复购买、升级购买及转介绍，提升客户生命周期价值。
4、项目管理与协作
对于涉及干细胞临床研究、应用转化等大型项目，担任项目经理角色，负责项目的整体规划、团队组建与任务分配，协调各方资源，确保项目按计划推进，达成预定目标。
跨部门协作，与公司内部研发、生产、质量控制、医学事务等部门保持密切沟通与协同，及时传递客户需求与市场反馈，推动产品迭代升级，保障公司业务流程顺畅高效。
5、行业知识传播与品牌推广
作为公司在行业内的代表之一，积极参与各类干细胞学术交流活动、行业论坛等，分享公司最新科研成果、技术突破与应用案例，树立公司专业权威形象，提升品牌影响力。
收集整理行业内的最新资讯、前沿技术与竞争对手动态，定期向公司内部汇报，为公司战略决策、产品研发、市场推广等提供参考依据，助力公司保持行业领先地位。
任职要求：
1、教育背景
大专及以上学历，生物学、医学、药学、生物技术、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验
具有 3 年以上销售或业务拓展工作经验，有干细胞、生物医药、医疗器械、医美等相关行业经验者优先考虑；熟悉细胞治疗产品、生物制品销售流程及客户开发模式。
具备一定的项目管理经验，能够独立负责并成功交付中型及以上规模的销售项目或业务合作项目，对项目成本、进度、质量有较强的把控能力。
3、专业知识与技能
扎实的生物学、医学基础知识，熟悉干细胞的基本原理、分类、制备技术、应用领域（如再生医学、免疫治疗、医美抗衰等）及相关法规政策，能够与专业客户进行深入的技术交流，准确解答客户技术疑问。
精通销售技巧，掌握客户需求分析、谈判策略、异议处理等核心技能，具备出色的沟通表达能力与商务谈判能力，能够在复杂的商业环境中达成合作目标。
熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint），能够运用 Excel 进行销售数据分析、客户资料管理等工作，利用 PowerPoint 制作专业的销售演示文稿。
4、能力素质
具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能够快速捕捉市场机会，分析市场变化趋势，及时调整销售策略，适应行业快速发展的需求。
拥有优秀的团队领导能力与协作精神，能够组建并带领高效的销售团队，激发团队成员潜力，合理分配任务，协同公司内部资源，共同攻克业务难题。
具有较强的学习能力与自我驱动力，主动关注干细胞行业最新动态，不断学习新知识、新技术，提升自身专业素养，以便更好地服务客户与开拓市场。
抗压能力强，能够在高强度的销售任务与业绩压力下保持积极心态，勇于面对挑战，持续突破业绩瓶颈，确保销售目标的达成。
诚信正直，具备良好的职业道德与客户服务意识，严格遵守行业规范与公司规章制度，维护公司品牌形象与客户利益。
5、有健康管理师职业技能证书的优先。