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★有一位对我说，她最近的健康出现问题，最主要是由被她称为“钱包癌症”的恐惧心理所引起的
★工业时代的一个后患就是，有太多的人变得依赖政府去解决他们的个人问题。今天，由于政府出面承担了我们个人应承担的财务责任，使我们面临的问题将更为严重。
★就像一位在生育高峰时期出生的预言家，在他的那首名为《时代在改变》的歌中唱到的，“你***学会游泳，否则你会像石头一样下沉。”
------《富爸爸·财务自由之路》罗伯特·T·清崎 莎伦·L·莱西特
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一、岗位职责：
1、客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，负责向客户介绍公司的保险产品，帮助客户选择适合他们的保险方案。
2、客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化，提供持续的服务支持。维护公司合同存续期间的存量老客户，包括保费续收、协助客户办理信息变更、为客户提供保险业务咨询等并推荐相应的保险产品。并获得对应收入。
3、市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户。通过电话、微信或面对面的方式与客户沟通，解答客户的疑问，并为客户提供专业的保险建议。
4、团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动康养业务的发展；同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力。负责组建团队，随着管理能力的不断跃升，职级也可以获得相应的发展。
5、任务意识与责任意识：积极带领客户参加线下活动及保险服务项目，依托于平安强大的综合保险平台，整合平安人寿、平安健康、平安好医生、平安财产险等子公司的相关权益提升客户体验；尽力完成及配合上级布置的各项销售业绩和工作指标；
一、任职要求：
1、学历大专及以上，年龄25-45周岁；条件优秀者适当放宽；
2、有养老、保险、金融、法律、医疗、销售和团队管理经验者，优先录用；3、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户建立良好的关系。工作积极主动，具备较强的学习能力和适应能力，愿意接受挑战。具备良好的客户服务意识，注重细节，追求卓越的工作品质。
二：职业发展机会：
1、广阔的职业发展空间：公司提供完善的职业发展通道和晋升机会。中国平安，作为中国领先的综合性金融服务集团，致力于为客户提供全方位的金融与医疗健康服务。近年来，平安人寿积极践行集团“综合金融+医疗健康”双轮驱动战略，旨在通过整合集团金融与医疗健康资源，为客户提供“省心、省时、又省钱”的一站式解决方案。
2、丰富的收入构成：公司提供具有竞争力的训练津贴、销售利益、服务津贴、组织利益、保险福利及其他奖金等。一切以结果论英雄，不论资排辈，不倚老卖老。
3、全面的培训体系：公司提供系统的内部培训和外部培训机会，帮助个人不断提升专业素养和服务能力。能够更好地服务到客户。
三、我们所拥有的：
1、舒适的工作环境、扁平化的管理；
2、弹性工作制，时间相对传统行业更为自由，安排得好可以照顾到家里老人和子女教育3、专业化系统化的培训体系，专业化老师一对一带教，协助提升专业公司提供各类平台，展业只需把客户邀约至相对应平台即可.
【重要说明：网页中所提到的薪资不是无责底薪，是基于行业的平均薪资，所以可以把保险代理人理解成创业者，既然是创业就没有旱涝保收一说，更多的是做得多拿得多！】
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【保险康养顾问之建筑行业背景篇】
建筑行业涵盖多个岗位，具有以下职业特点：
一、工作环境复杂多样
- 空间环境差异大：建筑项目可能在繁华都市的中心区域，面临交通拥堵、周边设施复杂等情况；也可能在偏远山区、野外等环境恶劣的地方，如在高原地区建设输电塔，要应对高寒、缺氧等困难。
- 受天气影响显著：天气状况对建筑施工影响大，高温会影响工人工作效率和身体状况，暴雨、暴雪可能导致施工中断，甚至引发安全事故，如土方坍塌等。
二、工作强度大且具有阶段性
- 劳动强度高：建筑施工中的体力劳动多，像搬运建筑材料、绑扎钢筋等工作，需要工人有良好的身体素质和耐力。
- 阶段性明显：项目前期的场地平整、基础施工阶段往往时间紧、任务重，需要集中大量人力物力；主体施工阶段持续时间长，工作强度也较大；到了装修和收尾阶段，工作强度相对降低，但对细节和精度要求更高。
三、技术专业性强
- 知识体系复杂：建筑行业涉及建筑力学、建筑材料、建筑结构、建筑施工技术等多学科知识，设计师要掌握建筑设计规范和美学原理，施工人员要熟悉各种施工工艺和流程。
- 技术更新快：随着建筑技术的发展，新型建筑材料不断涌现，如高性能混凝土、新型保温材料等；施工工艺也在不断创新，如装配式建筑技术，要求从业者持续学习新知识、新技术。
四、团队协作要求高
- 专业协同作业：建筑项目需要设计单位、施工单位、监理单位等多个专业团队紧密配合，设计人员要与施工人员沟通设计意图，监理人员要监督施工质量和进度。
- 内部紧密配合：施工单位内部各工种之间也需密切协作，如泥瓦工、木工、电工等要合理安排施工顺序，交叉作业，确保项目顺利进行。
五、安全风险高
- 危险隐患多：施工现场存在高处坠落、物体打击、触电、坍塌等多种安全风险，如脚手架搭建不规范可能导致工人坠落，临时用电不规范易引发触电事故。
- 安全管理难度大：建筑项目人员流动性大，设备材料多，场地复杂，给安全管理带来挑战，需要制定严格的安全管理制度和措施，并确保落实到位。
六、职业发展空间广
- 晋升路径明确：施工人员可从普通工人晋升为班组长、施工员、项目经理等；技术人员可从助理工程师逐步晋升为工程师、高级工程师等。
- 转型机会多：积累一定经验后，可向建筑工程管理、房地产开发、工程咨询等相关领域转型，拓展职业发展方向。
建筑行业人员从事保险销售，尤其是工程险、财产险、团体意外险等领域，具有独特的职业优势，这些优势源于其行业特性与保险需求的深度契合：
一、行业经验与风险认知的天然联动
1.精准识别风险场景
- 建筑项目经验：熟悉施工流程（如基坑开挖、高空作业）、材料特性（如钢结构防火等级）及常见事故类型（如坍塌、触电），能快速定位客户风险点。
- 保险产品适配：在推销工程保险时，可针对性推荐“建筑工程一切险”附加“第三者责任险”，并结合项目周期设计分期投保方案。
2.技术语言的说服力
- 专业术语精通：掌握“沉降观测”“防水等级”等专业词汇，与企业负责人沟通时能准确理解需求，例如解释“特种作业人员保险”如何覆盖塔式起重机操作员等高风险岗位。
二、职业特性与销售能力的深度匹配
1.抗压能力与长期跟进
- 建筑行业特性：项目周期长（如地铁建设需3-5年），需持续协调多方关系，培养了极强的耐心和韧性。
- 保险销售应用：在跟进大型企业团险或工程险时，能长期维护客户关系，逐步渗透需求，避免短期功利性推销。
2.团队协作经验的迁移
- 跨部门协作能力：曾与设计、施工、监理等多团队合作，擅长在复杂利益关系中推动共识。
- 保险销售场景：在推销企业年金或团体医疗险时，可协调HR、财务、安全部门共同制定方案，提升成交率。
三、差异化竞争力的延伸
1、风险教育的权威背书
- 建筑行业痛点：经历过安全事故或质量纠纷，深知风险管理的重要性。
- 销售话术创新：以“过来人”身份强调保险的“风险对冲”功能，例如：“工地脚手架验收疏漏可能导致百万损失，工程险能为您兜底。”
四.人脉资源的垂直整合
- 行业圈层渗透：与建筑公司、建材供应商、设计院等保持长期合作，可快速触达关键决策人。
- 典型案例：通过总包单位负责人推荐，向其关联的房地产公司推销“在建工程抵押险”，实现资源复用。
五、典型场景应用
- 工程险产品推荐：
针对桥梁项目，推荐“建筑工程一切险”附加“地质灾害扩展条款”；
对装修工程，可结合“雇主责任险”覆盖施工期间的工人意外风险。
- 客户增值服务：
提供“安全生产培训+保险方案”组合服务，例如在建筑工地开展消防演练时，同步讲解团体意外险的理赔流程。
总结 ：
建筑行业人员转型保险销售的核心优势在于：行业经验→精准定位风险、抗压能力→长期维护客户、技术背景→增强专业信任、圈层资源→高效获客。
若能进一步学习保险精算、法律条款，可向工程险产品设计、企业风险管理顾问等方向延伸职业发展路径。
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★他过去总是对我说:“我不用担心，我还年轻，我有时间。”我想知道现在他是否还会这样说。
★有钱的人会去寻找那些需要他们的钱的国家，而不是留在因为他们有钱而“惩罚”他们的国家。
★人们可以选择不同的财务路径，但遗憾的是，大多数人仅选择职业保障路径。当经济开始波动时，他们通常更加依赖职业保障，他们终生都在寻求职业保障。
★成功是一位贪乏的教师，它能教给你的东西很少。”富爸爸总是这样说，“我们在失败的时候，学到的东西最多。因此不要害怕失败，失败是成功之母。没有失败，你不可能成功。那些不成功的人是永远没有失败过的人。”
—— ------《富爸爸·财务自由之路》罗伯特·T·清崎 莎伦·L·莱西特