岗位职责：

* 责任目标：负责指定区域内的销售工作，把公司服务推广给生物医药公司、制药公司和CRO公司。对所分配销售区域的关键财务指标负责，如销售额，订单量和交易频次，利润率，账期和预算情况等；

* 业务发展: 应计划、组织和管理所负责的销售区域， 通过积极收集信息，***限度地增加客户访问量和有效客户沟通，了解客户情况并识别趋势和机会，优选客户并制定客户开发策略，持续创造销售公司服务产品组合的新商机；

* 销售推动：分析客户需求、确定服务方向，并为客户提供个性化服务解决方案；向客户阐释公司的服务产品和解决方案；通过有效沟通达成共识，并负责合同和服务协议的谈判和签订；

* 关系发展： 应与终端用户、供应商和公司内部支持团队紧密合作，促成合同的顺利实施和目标达成；并通过阶段性回顾持续提高服务水平、 提升客户体验， 在公司业务战略指引下不断提高客户满意度、增长销售额和利润并实现长期客户目标。

* 用户运营： 根据区域内的客户情况，制定活动目标和策略 ，通过创新的活动内容和形式，增加用户的参与感，并收集和分析活动数据，了解用户的行为和反馈，根据数据进行调整和优化，不断改进活动的效果和用户体验。与用户保持持续的沟通和联系，提供后续的服务和支持，提升用户对公司的认同感和忠诚度。






作业要求：

* 日常汇报： 向销售负责人汇报，协作达成区域业务计划和实施。积极向管理层沟通和传递客户的需求和关注点、市场现状和发展动态等；完成所有必需的汇报工作，包括但不限于参加公司要求的晨夕会、提交每日报告、客户情况通报和备忘录、项目跟进文档等；

* 计划/预测/总结/回馈：计划、预测并实现区域/客户的目标和关键绩效指标，利用访前计划/呼叫前计划来提高拜访效率；在客户拜访后应及时做好拜访记录并对客户进行总结回馈，同时设立下次拜访计划和内容；

* 善用资源：利用公司内外部资源来帮助实现目标；利用公司数据库赋能信息，提高效率，实现销售目标；

* 学习成长：积极主动参加各项销售培训和相关专业知识/技能/流程培训；积极参与公司价值观和组织建设培训， 为团队学习成长做贡献。



岗位要求：

* 本科及以上学历，生命科学或制药科学或相关领域的***；

* 1年以上to B销售工作经验，有SAAS经验，互联网经验；

* 优秀的表达能力、人际交往能力、沟通技巧和谈判技巧；

* 精力充沛，吃苦耐劳，有开拓精神，能承受工作压力；

* 积极主动，执行力强；具备组织实施市场活动的能力；

* 能够自如运用Word、Excel跟踪销售数据；