海运商务副总监
岗位职责：
一、战略规划与目标管理
1. 制定并执行公司海运业务的中长期发展战略，结合市场趋势、行业政策及客户需求，优化航线布局、运力配置及服务模式。
2. 负责年度营收目标、利润指标及市场份额目标的制定与分解，监控执行情况并动态调整策略。
3. 研究全球海运市场动态（如运价波动、港口政策、国际航运法规），提供前瞻性决策支持。
二、商务拓展与客户管理
1. 主导大客户开发与维护，包括船公司、货代、跨国企业、制造业客户等，建立长期战略合作关系。
2. 统筹合同谈判（如COA协议、租船合同、舱位采购），确保条款符合公司利益并控制风险。
3. 分析客户需求，设计定制化海运解决方案（如整箱/拼箱、多式联运、冷链物流），提升服务附加值。
4. 管理客户生命周期，定期组织满意度调研，优化客户服务体系，降低流失率。
三、市场分析与资源整合
1. 监测全球海运市场，制定差异化定价策略及促销方案。
2. 整合港口、堆场、拖车等上下游资源，优化供应链效率与成本结构。
四、团队管理与协作
1. 领导商务团队，制定绩效考核标准并推动目标达成。
2. 跨部门协调运营、财务、法务团队，保障合同执行、账款回收及风险管控。
五、成本控制与合规风控
1. 审核海运业务成本，制定降本增效方案。
2. 监督合同执行中的法律合规性，规避违规风险。
3. 建立应急预案，协调资源减少客户损失。
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任职要求
- 学历：本科及以上，航运管理、国际贸易、物流相关专业优先。
- 经验：8年以上海运行业经验，3年以上管理岗位经历，具备全球航线资源。
- 技能：精通海运业务流程（订舱、单证、清关）、熟练使用TMS/ERP系统及数据分析工具。
- 语言：英语流利（听说读写）