海运商务副总监岗位职责:一、战略规划与目标管理1. 制定并执行公司海运业务的中长期发展战略,结合市场趋势、行业政策及客户需求,优化航线布局、运力配置及服务模式。2. 负责年度营收目标、利润指标及市场份额目标的制定与分解,监控执行情况并动态调整策略。3. 研究全球海运市场动态(如运价波动、港口政策、国际航运法规),提供前瞻性决策支持。二、商务拓展与客户管理1. 主导大客户开发与维护,包括船公司、货代、跨国企业、制造业客户等,建立长期战略合作关系。2. 统筹合同谈判(如COA协议、租船合同、舱位采购),确保条款符合公司利益并控制风险。3. 分析客户需求,设计定制化海运解决方案(如整箱/拼箱、多式联运、冷链物流),提升服务附加值。4. 管理客户生命周期,定期组织满意度调研,优化客户服务体系,降低流失率。三、市场分析与资源整合1. 监测全球海运市场,制定差异化定价策略及促销方案。2. 整合港口、堆场、拖车等上下游资源,优化供应链效率与成本结构。四、团队管理与协作1. 领导商务团队,制定绩效考核标准并推动目标达成。2. 跨部门协调运营、财务、法务团队,保障合同执行、账款回收及风险管控。五、成本控制与合规风控1. 审核海运业务成本,制定降本增效方案。2. 监督合同执行中的法律合规性,规避违规风险。3. 建立应急预案,协调资源减少客户损失。---任职要求- 学历:本科及以上,航运管理、国际贸易、物流相关专业优先。- 经验:8年以上海运行业经验,3年以上管理岗位经历,具备全球航线资源。- 技能:精通海运业务流程(订舱、单证、清关)、熟练使用TMS/ERP系统及数据分析工具。- 语言:英语流利(听说读写)