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海运商务副总监
2.5-3万
人 · 本科 · 8年及以上工作经验 · 性别不限2025/05/29发布
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公司信息
上海迭迩货物运输代理有限公司

外资(非欧美)/50-150人

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职位描述
海运商务副总监
岗位职责:
一、战略规划与目标管理
1. 制定并执行公司海运业务的中长期发展战略,结合市场趋势、行业政策及客户需求,优化航线布局、运力配置及服务模式。
2. 负责年度营收目标、利润指标及市场份额目标的制定与分解,监控执行情况并动态调整策略。
3. 研究全球海运市场动态(如运价波动、港口政策、国际航运法规),提供前瞻性决策支持。
二、商务拓展与客户管理
1. 主导大客户开发与维护,包括船公司、货代、跨国企业、制造业客户等,建立长期战略合作关系。
2. 统筹合同谈判(如COA协议、租船合同、舱位采购),确保条款符合公司利益并控制风险。
3. 分析客户需求,设计定制化海运解决方案(如整箱/拼箱、多式联运、冷链物流),提升服务附加值。
4. 管理客户生命周期,定期组织满意度调研,优化客户服务体系,降低流失率。
三、市场分析与资源整合
1. 监测全球海运市场,制定差异化定价策略及促销方案。
2. 整合港口、堆场、拖车等上下游资源,优化供应链效率与成本结构。
四、团队管理与协作
1. 领导商务团队,制定绩效考核标准并推动目标达成。
2. 跨部门协调运营、财务、法务团队,保障合同执行、账款回收及风险管控。
五、成本控制与合规风控
1. 审核海运业务成本,制定降本增效方案。
2. 监督合同执行中的法律合规性,规避违规风险。
3. 建立应急预案,协调资源减少客户损失。
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任职要求
- 学历:本科及以上,航运管理、国际贸易、物流相关专业优先。
- 经验:8年以上海运行业经验,3年以上管理岗位经历,具备全球航线资源。
- 技能:精通海运业务流程(订舱、单证、清关)、熟练使用TMS/ERP系统及数据分析工具。
- 语言:英语流利(听说读写)

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