谭亚瑜:
售前工程师JD
一、岗位职责：
1.协助销售与客户沟通，定期拜访用户，配合销售完成前期项目引导，包括业务、技术交流、产品宣讲，以及用户需求澄清和挖掘；
2.结合用户需求编写解决方案，根据方案宣讲及后续沟通结果，调整相关方案并获得用户对方案的认可；
3.配合用户开展项目申报，负责项目前期立项报告、项目建议书，项目可行性研究报告、初步设计报告编制及汇报；
4.参与项目招投标，负责招投标过程中的技术标的输出，协助销售完成标书制作；
5.为销售团队提供技术赋能，定期进行产品、技术、解决方案培训；
6.协助售后团队解决初期技术问题，提升客户满意度。
7.完成公司要求的知识、技能等沉淀工作，负责解决方案、案例、应用场景等售前资料库的完善和更新
二、任职要求：
（一）硬性要求
1.本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业优先。
2.1年以上ToB软件售前经验，有档案/政务/教育行业背景者优先。
3.熟悉Visio、Axure等工具，精通PPT、word软件，文字整合能力强；
4.具备技术方案编写、投标支持、产品演示等全流程售前能力，
（二）软性能力
1.逻辑清晰，能快速将技术语言转化为客户价值，擅长与档案管理员、信息化部门等多角色沟通；
2.具备“顾问式销售”思维，能从客户业务角度设计解决方案。
3.具备高强度抗压能力，适应出差
4.了解政府/高校采购流程及招投标规则。
（三）加分项
持有PMP、信息系统项目管理师、档案行业资格认证（如档案职称证书）。