岗位职责：
1、定期与客户进行深入沟通，了解其对公司产品的具体需求、使用反馈及未来需求趋势。
2、组织并参与客户研讨会、行业展会等活动，收集市场信息，建立并维护客户画像，提升市场响应速度。
3、分析客户购买行为，识别潜在的市场细分机会，为产品开发和营销策略调整提供依据。
4、依据公司总体目标制定团队年度/季度/月度销售目标，并分解为团队各员工的具体指标。针对自己所负责的区域设计销售策略，优化销售渠道布局，提高市场覆盖率。
5、深入分析销售数据，找出影响销售业绩的关键因素，及时调整销售策略，以确保销售目标的顺利达成。
6、对团队内重要客户进行定期拜访，组织和协调内部资源提供最优产品与服务。
7、通过定期回访、产品演示、技术培训等方式，增强客户对公司产品与服务的信任度和满意度，建立稳固的合作关系。
8、定期向客户提供行业动态、技术创新、成本优化等方面的信息，帮助客户提升竞争力，同时展现公司作为行业伙伴的价值。
9、积极拓展所在区域潜力新客户，扩大区域客户基数。
10、团队构建与选拔：负责区域团队的人才选拔工作，包括招聘计划的制定、简历筛选、面试安排及录用决策。
11、组织定期的销售培训，提升团队成员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。
12、关注团队成员的心理健康和工作满意度，及时解决团队成员在工作中遇到的问题和困惑。
13、完成上级交代的其他工作，确保工作的顺利进行。


专 业：机械/高分子/化工等理工科相关专业
学 历：本科以上，良好的英文能力

工作要求：
1、5年以上半导体的销售/技术工作经验，对半导体刻蚀、扩散、薄膜沉积等设备熟悉优先；
2、可接受ETCH、CVD、DIFF设备工程师转销售；
3、具备市场推广及开拓能力；
4、能适应频繁出差，在压力下工作，并擅长自我调节；
5、具备管理、计划、组织能力与执行能力；
6、具备优异的沟通协调能力和谈判技巧；
7、能够理解并遵守常规公司规章、流程。