岗位职责

一、市场开拓
1、制定并执行中国天然橡胶市场开发策略，统筹部门年度销售目标分解与执行路径设计
2、主导大客户（如头部轮胎企业、跨国橡胶贸易商）的全生命周期管理，完成大客户签约、续约及客情关系深化
3、分析市场、监测行业动态及竞品策略，优化客户结构及渠道布局

二、业务流程管理
1、负责端到端业务开发，包括需求对接、循环包装租赁综合解决方案的设计、合同谈判、履约风险管控及应收账款全周期跟踪
2、与运营团队协同推进供应链降本增效，优化库存周转率及资金使用效率

三、67资源整合与团队建设
1、整合天然橡胶产业链资源（上游种植园、加工厂及下游终端客户），构建可持续的行业生态合作网络
2、搭建专业化营销团队，制定KPI考核体系并实施人才梯队培养计划


任职要求

一、核心资质
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理或高分子材料相关专业优先
2、8年以上市场管理经验，其中5年以上天然橡胶/物流包装/轮胎产业领域相关经验，需提供成功客户案例

二、专业能力
1、了解天然橡胶全球产区分布（东南亚重点产区）、相关产业链国际贸易规则
2、具备方案式销售能力，可独立完成头部轮胎企业技术对接及定制化可循环物流包装租赁供应链解决方案设计

三、其他要求
1、有轮胎制造商/天然胶产业链资源优先
2、有良好的英语沟通能力
3、工作地点不限，山东、长三角、深圳优先