岗位所需知识与技能 1. 批判性思维和分析推理能力，辨别客户商务机会和需求 2. 善于沟通，阳光热情，对客户印象有敏感度，获得客户认可 3. 自我管理能力，克服阻力和主动思考解决问题的能力 4. 有行业资源和熟悉半导体行业规范 5. 阅读专业报告的能力并有自己的判断 6. 整理汇报和复盘，有闭环反馈的认知 7. 遵循公司的行动纲领，有计划和组织，以结果为导向 8. 有逻辑思维的陈述表达能力和说服能力 9. 有责任感和担当，以身作则，维护公司战略发展和公司品牌建设，提供市场开拓的建议 10. 具备敏锐的观察力、分析判断能力 11. 具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神 需求人员岗位职责 1. 负责辖区内的客户的开发，跟进和维护，日常商务文档的跟进处理，完成公司规定的业绩目标。 2. 独立的完成公司既定销售目标的分解、部署、实施；3. 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；4. 深入了解半导体行业，把握最新***，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据； 5. 建立和发展客户关系，协调和获得公司内部技术资源支持，向客户提供***的设备工艺方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案； 6. 遵守公司制度，严格要求自己，管理日常销售业务工作，审阅标书，合同，订货、发货，发票等业务报表，实施、监督并有效控制销售活动。
