原料药中间体CDMO
岗位职责
1、确定销售策略，分析业务机会、管理客户信息、签订合同订单跟进销售回款等工作，达成销售合同和回款目标；
2、关注市场及行业发展动向，掌握竞品情报，为公司提供真实可靠数据来源，帮助公司完善竞争策略，并提出好的销售策略与建议等；
3、利用多种平台和营销手段，开发国内外客户，帮助公司建立并维护良好市场声誉。拓展行业内外人脉，扩大销售机会来源途径；
4、制定相应的客户拜访计划，接待国内外来访客户，独立拜访客户企业，参加行业展会对潜在客户做好宣传工作；
5、有效答复客户关于产品的工艺技术、法规注册、质量标准等问题；
6、负责项目评估，结合产能利用率、毛利率、技术风险等确定目标客户公司；
7、追踪客户项目进度，关注客户需求，与公司内外部各相关方高效合作，积极主动调用资源解决客户需求；
8、与PM跟进项目进度，做好客户生命周期管理，提升客户满意度，帮助公司提高复购率、获取额外订单；
9、收集客户公司的问题或需求，提炼共性问题、驱动内部参与方案改进优化、保证后期项目落地有效执行；
10、及时建立、完善、更新客户档案，保证客户信息的准确性；
11、销售新同事培训代教，包括销售策略，产品知识和内部协作路径，帮助销售新同事尽快融入团队；
12、除了上述职责外，需要完成领导安排的其他工作。

任职要求
1、本科及以上学历，药学、化学等相关专业背景优先；
2、2年以上化学原料药中间体CMO与CDMO经验，拥有一定的国内外药企的客户资源；
3、有良好的英语口语交流、读写能力；
4、具备营销相关工作知识，具备财务管理、法律等方面的基础知识；
5、具有一定的判断与决策能力、计划与执行能力；
6、优秀的沟通技巧、人际交往和客户服务能力；
7、认同企业的发展目标，职业素养高，富有开拓精神；
8、身体健康，能承受快节奏的工作和指标压力，接受经常性出差。