主要负责：麦德龙总部谈判及部门人员管理（有相关经验优选）

食品行业优先：季节性产品，快消食品（坚果炒货/月饼/蛋卷/糖果）

岗位职责：
1.市场调研与竞争分析
收集快消品市场动态、消费者趋势及竞争对手的促销活动、定价策略等信息。
分析渠道（如竞对品牌）的销售数据，识别潜在的合作机会和风险。
2.制定谈判策略
根据公司销售目标和市场情况，制定针对不同业态渠道（如大卖场、连锁便利店）的差异化谈判策略。
确定价格、促销支持、付款周期、交货时间等关键条款的底线和优先级。
3.客户谈判与合同签订
与终端渠道总部进行谈判，争取最优的合作条件（如货架位置、促销档期、返点政策）。
解决谈判中的分歧，平衡客户需求与公司利益，确保达成双赢协议。
起草并签订合同，明确促销费用、退货政策、滞销品处理等条款。
4.供应链与库存管理协调
与供应链部门协作，确保产品按时交付，避免断货或库存积压。
根据渠道需求，协调物流和仓储资源，优化交货效率。
5.渠道总部关系维护
定期拜访渠道总部，了解其需求和反馈，建立长期合作关系。
处理渠道门店投诉，协调内部资源解决问题，提升客户满意度。
6.数据分析与绩效评估
跟踪销售数据、市场份额、渠道贡献等指标，评估谈判效果。
根据数据分析结果，优化谈判策略和渠道管理方式。
7.内部协作
与销售团队协作，制定区域销售目标和策略。
与财务部门对接，确保合同条款符合公司财务政策。
8.风险管理
评估渠道的信用风险，避免坏账或库存积压。
在合同中明确退换货政策、滞销品处理方式等，降低公司损失。
9.行业趋势与创新
关注快消行业的新趋势（如新零售、数字化营销），探索新的合作模式。

任职要求：
1. 具备良好的语言表达及沟通能力、应变能力、数据分析能力
2. 善于学习、工作认真负责、吃苦耐劳、性格乐观积极；
3. 熟练操作excel、word、ppt、Xmind等办公软件；
4. 具有良好的纪律性，团队协作及服务创新能力；
5. 大专以上，28-40岁，市场营销管理经验会开车。
6. 有一定的抗压能力，可接受出差

食品行业优先：季节性产品，快消食品（坚果炒货/月饼/蛋卷/糖果）

薪资：底薪+绩效+提成