岗位职责：1. 政企大客户开发与维护 - 负责政府机构、国有企业、上市公司、金融机构等大客户的开发，建立长期合作关系； - 挖掘政企客户在办公、产业园区、商业配套等方面的需求，提供定制化解决方案（如整栋/整层购买、长期租赁、PPP合作等）； - 维护与发改委、招商局、行业协会等政府部门的沟通渠道，及时获取政策及土地资源信息。 2. 大宗交易谈判与落地 - 主导大宗交易（单笔2000万以上）全流程，包括需求对接、方案设计、价格谈判、合同签订及回款跟进； - 协调法务、财务等部门完成交易结构设计（如分期付款、股权合作、资产置换等）； - 解决交易中的政策合规性、产权交割等关键问题。 3. 政企合作项目推进 - 参与政府主导的产业园区、城市更新、TOD等项目的合作洽谈，推动“开发+运营”模式落地； - 联动投资部门分析政企合作项目的经济可行性，协助制定合作框架协议； - 跟踪地方产业政策（如税收优惠、人才补贴），为客户提供附加价值方案。 4. 资源整合与协同 - 整合金融机构（REITs、险资等）、产业运营商等第三方资源，打包成综合服务方案； - 协同产业招商团队，为政府类项目导入产业资源（如龙头企业、科研机构）。 5. 市场研究与策略制定 - 分析区域产业发展规划，预判政企客户需求变化； - 配合输出大宗交易市场报告，包括标杆案例、价格趋势、政策风向等。任职资格：1、本科及以上学历，房地产、经济、金融、公共管理等相关专业；2、5年以上商办地产大宗交易经验，其中至少2年政企合作类项目经验；成功主导过2个以上政企合作项目（如政府回购办公楼、产业园区定制开发等），单项目金额不低于1亿元。熟悉政府土地出让、产业招商、国资交易等流程； 3、拥有地方政府、国资委、大型国企等关键决策人资源，能快速建立信任关系，熟悉政府公文流转及决策流程，具备政策解读与游说能力。 4、精通商办资产估值模型（NOI、CAP Rate等）及交易结构设计；熟悉国有资产交易法规（如《企业国有资产交易监督管理办法》）5、具备高层级商务谈判能力，能平衡政府要求与企业盈利目标；识别交易中的政策风险（如国资流失、合规审计），协同法务制定规避方案；6、具备极强的政治敏感度，严守政府关系中的合规底线。擅长跨部门协作，能协调设计、工程、运营等多团队满足客户需求；适应出差与应酬。
