销售产品：用于半导体制造工厂里的物料自动搬送系统AMHS（软硬件）
汇报对象：总经理
工作概要：
1. 参与制定公司的销售战略，实施销售计划以达到销售目标。
2. 带领并管理销售团队开辟市场，完成销售任务。
3. 建立及发展渠道商网络。
4. 与市场部经理配合，制定和实施尊芯的品牌推广战略。
5. 首要的销售区域为中国大陆。
财务责任：
1．评估市场的潜力，向公司建议所有产品的年销售额。
2．参与制定公司可盈利的产品价格策略。
3. 积极达成制定的公司销售目标。
工作描述：
1.符合尊芯公司对公司领导团队成员的期望，做公司员工的榜样和楷模。
2.参与制定尊芯的销售增长战略，带领销售团队实施销售计划和策略。
3.完善销售团队架构，并为团队成员做好产品和技能培训。
4.制定公司年度销售目标，并将销售目标及其它KPI分解给团队成员。
5.为了销售团队成员的职业发展和成功，对团队成员工作表现随时，及定期的提供反馈和指导。
6.搭建销售团队考评体系，为销售团队成员提供积极的鞭策和激励。
7.寻找，发现潜在的渠道商，评估他们在销售和服务方面的能力，征召销售渠道商，完善渠道商网络。与渠道商建立长时期的合作关系。
7.1为渠道商安排，组织培训。
7.2指导，培育渠道商，并监控渠道商的工作表现。
7.3积极的寻找机会为公司销售渠道合作伙伴提供有价值的支持。
7.4为对渠道商提供必要的支持，与渠道商共同拜访客户。
8. 协调，统筹售前技术团队，确保项目交付满意度。
9. 积极协助财务部门回收货款。
10. 向公司汇报市场竞争信息，并提出相应的计划和措施以应对竞争压力。
11. 能进行产品演示以现场销售会议的方式为销售团队成员及渠道商传授产品及其应用知识。
12. 从最终用户及渠道商收集对公司产品及服务的反馈，并分享给相关的部门。
13. 参加行业内活动，拓展人脉，了解国内外客户建立Fab厂长/生产VP级客户生态。
14. 参与公司的全球半导体AMHS市场研究，充分了解晶圆厂智能化升级趋势及竞争格局。

职位要求：
1、本科及以上学历，微电子/自动化相关专业（985/211优先）熟悉半导体FAB厂；
2、15年半导体行业经验，8年以上半导体自动化设备销售及管理经验；
3、成功主导过12寸晶圆厂AMHS系统交付案例者优先；
4、精通半导体前道工艺及Fab厂运作流程，熟悉渠道商合作模式；
5、掌握技术型解决方案销售方法；
6、具备合同谈判能力；
7、适应长期出差和高强度压力
加分项：英语流利，有跨国项目经验。