【岗位定位】
聚焦金融行业客户，负责数据中心、智能建筑、机电工程等大型工程类项目的全周期销售管理，重点开拓银行、证券、保险等金融机构的基建需求，推动智能工程解决方案落地。需具备头部施工企业（如捷通、浩德等）的行业资源与项目运作经验，带领团队达成业绩目标。
【核心职责】
1. 战略规划与目标管理
- 制定金融行业工程类销售策略，分解年度销售目标，统筹区域资源分配。
- 深度挖掘金融机构在数据中心建设、智能化改造、绿色节能等领域的项目需求。
2. 客户开发与关系维护
- 拓展金融行业头部客户（如国有银行、股份制银行、头部券商等），建立高层合作纽带。
- 主导招投标、技术方案对接、合同谈判及回款管理，确保项目高利润落地。
3. 项目全周期管理
- 协调设计、技术、交付团队，推动项目从需求分析到交付验收的闭环管理。
- 监控行业政策（如金融数据安全规范、碳中和政策）对项目的影响，提前布局合规方案。
4. 市场洞察与竞争分析
- 追踪数据中心及金融基建市场动态，分析竞争对手策略，优化差异化竞争路径。
- 定期输出金融行业需求白皮书，为公司产品迭代提供决策依据。
5. 团队建设与赋能
- 搭建专业化销售团队，培养复合型人才（技术+商务能力），提升团队人均效能。
【任职要求】
1、硬性条件
- 本科及以上学历，工程管理、电气自动化、市场营销等相关专业优先。
- 8年以上工程类销售经验，其中3年以上团队管理经验，需有金融行业或数据中心头部企业（如捷通、浩德、中建三局等）项目成功案例。
- 熟悉金融行业客户决策链（科技部、基建处、采购中心等），具备丰富的高层人脉资源。
2、核心能力
- 行业知识：精通数据中心建设标准（如TIA-942）、金融行业IT基础设施要求。
- 销售技能：具备亿元级项目运作经验，擅长复杂项目商务谈判及风险管控。
- 资源整合：能联动设计院、总包方、金融机构等多方资源推动项目落地。
**我们提供**
- 行业头部企业竞争力的薪资+高额业绩奖金+股权激励（核心岗）。
- 金融行业***客户资源池及成熟项目支持体系。
- 技术专家团队全程赋能，覆盖方案设计、招投标、交付全流程。
- 定期头部企业对标交流、海外标杆项目考察机会。