岗位职责
1、主导制定年度营销计划、销售策略及市场定位方案，推动销售目标达成，确保与公司整体战略协同；
2、深度分析医药行业趋势及竞品动态，提出差异化竞争策略并推动落地；
3、负责头部客户（如医疗机构、连锁药店、电商平台）的开发与维护，推动高价值合作项目落地；
4、整合内外部资源，为客户提供定制化供应链解决方案（如医药物流、终端推广支持）
5、搭建并管理销售团队，制定绩效考核标准，开展针对性培训提升团队专业能力；
6、监督业务风险，确保合规执行公司销售政策及行业法规（如反商业贿赂、医保政策）；
7、制定销售预算并监控执行，定期分析销售数据及成本效益，优化资源配置；
8、向管理层提供市场洞察报告，支持高层决策及资源调配；

任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、药学、临床医学等相关专业优先；
2、10年以上医药行业销售经验，其中5年以上团队管理经验，具备成功案例；
3、精通医药流通全链路（生产、流通、终端），熟悉政策环境（如带量采购、DRG支付）；
4、具备优秀的商务谈判能力及资源整合能力，能快速建立政府、医院等关键客户关系；
5、熟练使用数据分析工具及CRM系统，擅长通过数据驱动决策。