【核心职责】

1. 客户开发与管理
- 负责海外大客户的拓展、谈判及关系维护，重点聚焦行业头部客户或战略合作伙伴。
- 分析客户需求，制定个性化解决方案，提升客户满意度和黏性。
- 定期拜访客户，协调内外部资源解决客户问题，确保合作顺利推进。


2. 销售目标达成
- 制定并执行海外大客户销售计划，完成年度销售指标及回款任务。
- 跟踪行业趋势、竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力。

3. 跨部门协作
- 联动产品、技术、供应链等部门，推动客户定制化需求的落地。
- 协调法务、财务团队处理合同条款、付款条件等商务事宜。

4. 市场与风险管控
- 收集海外市场信息，反馈客户需求及行业变化，助力公司产品优化。
- 识别合作风险（如汇率、政策、合规等），制定应对方案。

【任职要求】

教育背景：
统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语或相关专业优先。

经验要求：
5年以上海外大客户销售经验，有制造业行业背景者优先。

技能要求：
精通英语（听说读写）
熟悉国际贸易流程（如INCOTERMS、信用证等）及海外市场法律法规。
具备优秀的商务谈判、提案呈现及数据分析能力。

个人特质：
适应出差（欧美地区），抗压能力强。具备跨文化敏感度，擅长与多元背景客户建立信任。