一、岗位职责
1、市场开拓与客户挖掘
1）面向制造业、金融、零售、科技等行业企业，推广公司AI解决方案（如AI战略咨询、智能知识库、AI Agent开发等），挖掘客户需求并促成合作。
2）重点开发中大型企业客户，建立长期合作关系，完成年度销售目标。
2、解决方案销售
1）深入理解企业AI应用场景（如流程自动化、智能客服、数据分析等），针对性提供定制化解决方案。
2）协调技术团队，为客户演示产品、输出方案建议书，推动项目落地。
3、客户关系管理
1）维护现有客户资源，定期回访并挖掘复购或增购机会（如AI培训、技能评价等延伸服务）。
2）收集客户反馈，推动产品和服务优化。
4、行业洞察与策略制定
1）跟踪AI行业趋势、竞品动态及政策导向，制定细分市场的销售策略。
2）参与行业展会、沙龙等活动，提升品牌影响力。

二、任职资格
1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业，3年以上B2B销售经验，有AI/ SaaS/企业服务/IT解决方案销售背景者优先。
2、对AI技术（如大模型、Agent、知识图谱等）有基本认知，能快速学习并传递技术价值。
3、具备从线索挖掘、商务谈判到闭环落地的全流程经验，擅长搞定决策链。
4、熟悉制造业、金融、电商等某一领域的业务痛点，能结合AI场景化解决方案。
5、沟通协调：能高效联动技术、产品团队，精准传递客户需求。
6、抗压能力强，对业绩目标有强烈追求。

三、学习成长与薪资福利
1、薪资结构：底薪（面议）+高额提成（成单金额比例）+超额奖金。
2、福利体系：五险一金、年度旅游、AI技能培训、优秀员工参与合伙人计划。
3、发展空间：垂直晋升至大区总监，或横向转型为AI解决方案专家。